沙雕是你，严肃也是你， 银联的广告真敢玩
男生在便利店购买辣条，却被包装上的创始人站出来打断支付，因为用云闪付有优惠；男生在食堂，因为月底没钱而忍痛放弃午饭的牛奶，竟被牛奶盒上的代言姑娘打断支付，让他用云闪付的优惠把自己带走……近期这一系列病毒视频正在刷屏，可能你在便利店也曾见过，它们从剧情到画面都十分幽默鬼马，用网络流行语来说是有点“沙雕”，这组广告的主角正是中国银联的云闪付。
“支付先看云闪付”——病毒视频攻占用户心智
提起金融广告你会想起什么？以高楼大厦和行业精英为主体的传统风格早已成为过去。金融品牌越来越多地表现出对普通人生活的关注。不可否认，随着线上金融和移动支付的普及，金融广告的受众越来越偏向于年轻人，无论是新兴金融平台还是传统银行，都在努力乘上互联网营销的新潮流，探究触达用户的最佳方案。云闪付也不例外，它与以创造力闻名的胜加广告合作，用七支爆笑的病毒视频引爆互联网传播。
幽默喜感的风格其实很难拿捏，夸张过度的表演稍不留神就会陷入尴尬和自嗨的境地。而云闪付系列短视频画风清奇却在细节处可窥见用心，菜场里讨价还价顺一把香葱蒜的阿姨，食堂里因为超支忍痛放弃牛奶的年轻人，都是普通人甚至观众自己的生活。建立在真实生活场景之上，演员人物形象也与日常一致，夸张的表演和台词与之碰撞，立刻就有了反差的喜剧效果。
云闪付项目组告诉记者，银联以前从未尝试过这类幽默的风格，这次做出这样的创新改变，是想要与当今电子支付领域的主力——年轻人群做更好的沟通，更是想在幽默的氛围中传达出云闪付造福大众的“优惠”信息，改变用户以往的支付习惯。
病毒视频中的故事发生的便利店、菜场、校园食堂、公车、小吃店、信用卡消费等场景，是每个人在日常生活中最容易接触到的，而在主人公即将进行支付的时候，突然被以幽默轻松的方式所打断了。打断的理由则是，此处云闪付有很大的优惠力度——有优惠红包、旅行签证服务费只要一元、不收取手续费、一分钱坐公交、可以查信用卡等。相比习惯的支付工具，使用云闪付是更好的选择。
云闪付项目组说道，从云闪付决定切入移动支付领域开始，就面对着一个一定程度上“认知垄断”的市场，用户普遍存在着一个疑问“我的手机里已经有了不止一种支付方式，为什么还要下载安装一个云闪付”？病毒视频和新广告语“支付先看云闪付”就是这个问题最好的答案，它提醒收银台前的用户“你还有其他更佳的支付选择”，潜移默化地培养用户支付前先看看云闪付有无优惠的习惯动作，同时强调了云闪付这个新生App的品类属性。
病毒视频推出后，收到了良好的反馈，其中最主要的两类，一是“银联还能这样玩”，二是“原来云闪付的优惠这么多”。云闪付项目组表示，一方面，作为品牌很高兴借由这一次的沟通，让更多年轻人认识了云闪付，让云闪付真正走进了他们的生活。另一方面，银联的沟通一直是质朴、直接的，而这次尝试着把优惠折扣以更人性化，趣味性更强的方式传递出来，传播力顿时不一样了，这为银联今后的传播打开了新窗口。
“付出必有回报”——惠及民生的品牌内核
这套“沙雕“广告视频，相比于不久前的“付出必有回报，支付先看云闪付”电视广告，虽然风格完全不同，但都源于云闪付对于“支付”与众不同的理解—— 一个只有支付平台才能看到的“支付观“。
人们支付的每一分钱，都来自他之前付出过的每一份辛勤，每一位支付者都是伟大的付出者，共同推动社会向前发展。就像视频中所说“你支付的每一分钱，都在代言这个时代”，一个付出必有回报的时代。云闪付的优惠，正是品牌身体力行，对这些“付出”做出的回报。
与同类广告往往会选择强调生活的艰辛来提醒人们使用优惠不同，云闪付病毒视频氛围轻松，TVC也更多强调的是付出者的价值。因为云闪付认为，优惠不是一种居高临下的给予，而是回报，追求的是为人们的生活带来更多便利，所以享受支付优惠，本就应该是一件轻松愉快的事。
云闪付同步推出的线下海报更加鲜明地表现出了这一点。有了云闪付的支付优惠，辛苦了一天的人们可以多点一个菜、多喝一瓶水、用1分钱乘坐回家的公交，让这一天的付出拥有了触手可及的额外奖励。作为一个立足民生的支付品牌，云闪付坚信“付出必有回报”，也愿意给每一个付出者以更多更好的回报。
“付出必有回报”的品牌理念带来的是云闪付真正惠及大众的强大优惠折扣，又转而促进“支付先看云闪付”概念走进用户内心，成为新支付习惯。沙雕也好，严肃也好，其实都是云闪付整合营销策略的一部分，其背后体现的是，云闪付切实站在民生、社会的高度，希望在支付或者其他可能涉及的领域，给人们的生活带来愉快、便利的体验。
本刊记者 张欣茹