把爆米花变成行走的广告桶,他一年卖出3个亿!

2018-04-16 11:42:52  来源:首席营销官  

把爆米花这种街头小吃一年卖出3个亿,还让《小时代》、《终结者5:创世纪》电影大IP纷纷与之合作?
 
       这家公司真是太牛逼了,让让我们一起来认识下!

 


      01、微博高管卖爆米花,1年卖出3个亿

这家公司叫“抱抱堂”,创始人叫林水洋,是新浪微博的开山功臣,曾带领11个把微博变成今天的“流量池”,离职时已是微博的产品副总裁。
 
       在新浪大公司光环下,他并没有迷失自己。2011年时他投资了一个球形爆米花加工厂,当时他没有太上心,只不过想在主业之外小小玩一把投资。
 
       2014年,这家代工厂的利润高达1500万,这让林水洋大为震惊,这仅仅是单纯的代工,如果做自有品牌,利润会达到多少呢?
 
       2015年新浪上市,林水洋也从新浪出来,全心投入这个爆米花项目,并打造自有品牌“抱抱堂”,打算用好的原料、好的产品、好的生产线在爆米花行业赶出名堂!
 
       抱抱堂通过和几个电影大IP、院线、影视公司合作,一夕之间爆红,成为广告商酷爱的合作企业,更一年卖出爆米花销量高达3亿!

 


 

02、好吃才是硬道理,把爆米花做到极致
 

林水洋的爆米花和普通爆米花不一样。

就拿本人来举例,每次去电影院都会被爆米花的香味吸引,根本挪不动脚。

但根据以往经验,爆米花很香,但不脆,甚至有些糖度不均匀,通常电影结束后还剩下3/4的爆米花,这就导致我不愿意购买爆米花。

那林水洋的爆米花做了哪些改进呢?

首先,爆米花最核心成分就是玉米、焦糖、椰子油。
 
       抱抱堂用的都是最极致的原材料:玉米来自美国贝芬,焦糖来自韩国希杰,椰子油则由东南亚最好的供应商。
 
       其次是温度和形状。

普通爆米花加热温度仅有100出头,导致膨化率不足,玉米的纤维无法打碎,形状也是稍扁的蝶状,而抱抱堂爆米花呈球形,加热温度能达数百度,膨化率高,入口即化。

最后,抱抱堂制作时掌握爆米花外层焦糖和油量,拥有外脆里酥,入口即化的独特口感,完全满足吃货的需要。
 


 

03、行走的广告桶,与上百部影片合作
 

林水洋是互联网行业出身的,人脉较广,所以卖起爆米花也是与众不同。

从一开始,他就和各种各样的娱乐IP做整合营销,把抱抱堂的线下网点变成电影的宣传渠道、推广渠道,以“送送送“的方式打开知名度!

林水洋第一个找上的就是郭敬明,希望他授权小时代IP印在抱抱堂爆米花桶上,当时泡泡堂有10000个线下网点,短短1个月就能流通上百万只爆米花杯。

对于《小时代》来说,是一个能宣传电影的好时机,对于抱抱堂来说,也能提升品牌知名度,于是双方愉快合作了!

有了成功案例后,林水洋把目光瞄准进口大片《终结者5:创世纪》。和小时代一样,对方只要把IP授权给抱抱堂,抱抱堂就能免费帮《终结者》补充覆盖了70多个城市的宣传,增加影片的曝光度。

和这两个电影合作后,抱抱堂一战成名! 目前,抱抱堂合作了上百部片子,促进了合作电影宣传效果的同时,更极大提升了抱抱堂品牌知名度和影响力!
 

 
 

04、抱抱堂—城市合伙人(APP)—终端夫妻店

众所周知,好吃的爆米花保质期都非常短,抱抱堂的也不例外,所以林水洋控制流通周期为22天—25天。

之所以可以控制在这个周期,是因为抱抱堂自主研发了APP,并在每个城市都招募了城市合伙人。

城市合伙人负责去跑市场、终端、夫妻小店,小老板们必须通过APP跟抱抱堂下单,这就取消了所有中间渠道。

由于渠道的扁平化,一下订单货物就发到终端,7天发货到城市仓,3天内上街,5天内卖掉,存货周期最多不会超过半个月。

只要解决了终端的库存问题和送货问题,小老板们都很愿意下单,靠着强大的分销系统,抱抱堂流通快、产量大,很快创造了亿元销售额!
 

 
 

05、为爆米花行业注入互联网基因

林水洋是互联网出身,当他深入爆米花这个传统行业的时候,会忍不住用互联网思维来审视这个行业,发现了些需要改进的地方。

电影广告就是需要改进的地方,传统做法是广告商用U盘拷贝广告给电影院,每个广告都需要员工用人力拷到放映设备上。

这样会产生很多问题,比如U盘和人工容易出现误差,导致广告不能顺利播放,还比如冷门电影和爆款电影广告收费同价等问题。

这样就导致了广告主无法监测广告效果,其价值发挥不出来。抱抱堂致力于解决这些问题,深入到影院数字化系统去做好广告推广。

当他发现美国90%的电影院都是使用TMS技术,于是便并购了一家这样的技术公司。

电影院用这套系统,会大大提升整体的放映质量!

抱抱堂也因此成为集影院管理系统,卖品服务,广告传媒三位一体的非票收入运营商!


      不怕企业新,不怕企业没名气,就怕企业不创新!
 
      成立仅3年的抱抱堂就用产品的创新、技术的创新、营销的创新,把一个新品牌从0卖到了3亿!
 
      世界总在推陈出新中进步,那些默守陈规的老企业,如果再不变革创新,等待你们的就只有被淘汰了!

     

陈岩

分众传媒首席战略官

李三水

W创始人

闫曌

AdMaster创始人兼首席执行官

杨正华

阳狮上海&广州首席执行官

袁 俊

顺为互动执行总裁

郑维东

郑维东 CSM媒介研究副总经理