vivo手机×王者荣耀:热血竞技背后的精准营销

2017-09-25 17:25:00  来源:数字营销杂志2017年09期  

“来一局王者吗?”手游王者荣耀今年来席卷社交圈,“打排位”“抢英雄”“买皮肤”成为很多人的口头禅。有数据显示,《王者荣耀》的注册用户已超过2亿,日在线人数高达5000万。2017年第一季度,王者荣耀游戏收入高达120亿元,最高日收入达到2亿元,毫无疑问是目前最炙手可热的智能手机游戏。

  作为国内名列前茅的智能手机,vivo乘上了这一阵“王者”风暴,战略结盟KPL王者荣耀职业联赛,举办vivo最强王者嘉年华,号召游戏爱好者参与竞技,联结手游/电竞市场与手机市场,实现了跨界之后的精准营销。
 


 

线下实战,亲身体验

  今年4月份,vivo宣布与KPL王者荣耀职业联赛达成战略合作,vivo Xplay6成为KPL王者荣耀职业联赛官方赛事用机。此次最强王者嘉年华更是直接驻扎在vivo全国300家体验中心内,5000支玩家战队使用vivo手机进行游戏对战,争夺10万现金大奖。

  手机与游戏最大的关联即它为用户运行游戏提供硬件支撑,vivo与王者荣耀的联合,让相关手机产品第一时间进入了手游用户的视野。赛事官方用机资格的取得,已经证明了vivo手机产品性能得到了王者荣耀的认可。玩家使用手机对战时能进一步切身感受产品处理器、引擎、屏幕、机身甚至电池等适配游戏的特点,vivo凭借王者荣耀庞大的粉丝群完成了产品用户体验和口碑的积累。

  王者荣耀风靡全国,针对沉浸在手游热中的消费者群体,vivo发布的新系统特别添加游戏免打扰模式和游戏键盘,使得玩游戏与手机正常接电话、发消息的功能互不干扰。vivo手机联合王者荣耀举办的线下竞技,恰能把vivo作为“游戏手机”的贴心设置完全体现出来,把vivo与王者荣耀,与手游竞技密切挂钩的这个概念牢牢植入到手游玩家的脑海里。

 


 

趣味活动,促进传播

  王者荣耀的流行,离不开社交的加持,vivo进行营销时,也瞄准了用户互动、社交传播的阵地。最强王者嘉年华进行期间,vivo举办了一场趣味线上活动,向网友有奖征集玩王者荣耀时立下的最狂flag,趣味flag被选中者将有机会赢取最强王者嘉年华的观战机会。“嫌弃队友太坑,结果最后是我坑了队友”“被杀之后放言反杀结果又被杀了一次”,这些与游戏日常联系紧密又令人哭笑不得的flag戳中了年轻玩家的趣味点,掀起了新一轮传播分享的热潮,又将流量引入到线下赛事与vivo品牌上。

  此外,vivo还邀请了papi酱拍摄王者荣耀和vivo手机的搞笑视频,再次强化vivo手机适合玩游戏的概念,视频转发量超过28万。王者荣耀知名玩家大V休闲璐等人也发布了vivo手机结盟王者荣耀的消息,向玩家多频次多方位地传达vivo品牌信息。

 

vivo手机与王者荣耀的跨界案例,精准把握了游戏玩家和年轻手机用户群体的特点,既利用线下赛事吸引游戏玩家亲身体验产品性能,又举办线上趣味活动促进自发传播,乘热血竞技的风潮完成了一次漂亮的营销之战。

     

陈岩

分众传媒首席战略官

李三水

W创始人

闫曌

AdMaster创始人兼首席执行官

杨正华

阳狮上海&广州首席执行官

袁 俊

顺为互动执行总裁

郑维东

郑维东 CSM媒介研究副总经理