FancyDigital秦晓玲:荆棘多变的道路,才有芬芳

2018-03-20 09:01:00  来源:数字营销杂志2018年03期  

这个时代正以前所未有的速度在前进与变化,特别是移动互联网的发展,彻底改变了传播与技术,也改变了人。这个时代似乎是一个众望所归的时代,物质生活极大丰富,人们的精神生活也得到了更多的延伸,移动互联网为我们提供了包括阅读、视频、游戏、社交等极大丰富便利的精神拓展。营销方式与模式也在这样的环境里破裂与重新组合,做广告的,做营销的,做公关的,做媒体的人也渐趋融合,似乎再没有明显的边界。变化是这个时代的主题,融合是这个时代的座右铭,只是站在时代的顶端,一切似乎依然围绕着既有的秩序在运行,一切与人相关的,都在心与智,于是乎,对于营销而言技术只是手段,而拉进与消费者的距离依然是重中之重。这没有变过,也从未变过。
 


       在数字营销成为营销主流的当下,也遭遇着种种质疑与逆境,然而不可否认,数字营销彻底改变了这个时代,也改变了这个时代的营销人。在时代的号角之下,数字营销是大势所趋,而数字营销也在这个群雄争起的营销环境里,一次次地带来惊喜。国内领先的数字营销技术公司FancyDigital创始人兼CEO秦晓玲表示,“目前,数字营销虽然充涉着各种质疑,但荆棘多变的道路,才有芬芳”。
 

以内容为核的视频化,引爆增长点

       根据Demand Metric和Vidyard发布的“2017年视频营销报告”,9/10的受访者认为视频内容变得越来越重要,7/10的营销人员认为视频广告的转化率比其他广告更好,还有3/4的受访者认为视频广告的投资回报稳定或将提高。同时,2017年是短视频大爆发的一年,以内容创意为主的短视频成为了品牌主热捧的营销方式。在2018年,以视频化、内容化、互动性为主的营销方式依然是重点。而对于秦晓玲而言,在FancyDigital创立之初,就瞄准了视频程序化这一领域,通过对这一领域的深耕与开发,也收获颇丰,得到了广告主的认可。

       对此,她表示,视频营销已经成为营销领域的强势力量,无论是媒体方还是内容方,都在向“视频化”发展,未来3~5年也将是视频市场增长的黄金时代。短视频的爆发式发展也成为了这一趋势的见证。短视频因有大量优质的原生内容、传播便利,很容易引爆社交网络,对于众多品牌而言,这也是选择短视频营销的根本。
秦晓玲也强调,“目前消费者在变化,营销方式也多种多样,但无论利用哪种方式、什么媒介触达消费者,回归到营销的本质,都是以消费者的需求变化与行为特质为原点,将内容、数据、媒体三者串联整合。利用内容迭代、数据系统、投放效率升级的场景化价值形态,给品牌营销提供充分想象力的施展空间。”

       对FancyDigital本身而言,在发展的道路上始终坚守着三点:
第一,走在发展前沿,紧跟时代发展的潮流;第二,深耕视频营销领域,整合媒体方优势资源;第三,基于大数据深度洞察消费者需求,赋能品牌价值。基于此,现阶段的FancyDigital在三大层面进行了布局。

       其一,2017年FancyDigital正式推行行业首个“视频程序化VPAID解决方案”,阻击流量作弊,真正给广告主和合作伙伴带来更加高效、安全的视频广告环境。其二,首创“开屏联盟+OTV”组合,升级开屏广告。这一方式能够快速吸引消费者的眼球,同时能够精准触达消费者,对于品牌广告主而言几乎可以达到消费者所有的触“屏”场景。其三,启动社交营销业务,布局视频优质资源。以视频优质资源为重心,由OTV延伸至OTT、移动原生、开屏视频等诸多方面,启动以数据驱动、视频化内容的社交营销业务,夯实立足于数字营销的资源技术型服务商的市场定位。实现以系统化、智能化、数据化的方式,通过跨屏跨媒体跨内容的纵向打通,帮助品牌广告主高效管理传播专案、扩大传播势能。

 

 

质疑与审视,三大趋势助推行业前行

       近年来,不管是大数据营销还是视频营销,在一片片欢腾中,也引发了方方面面的质疑,特别对于如何衡量最终的营销效果化这一问题,更是充斥了各家之言。秦晓玲认为,在数字营销渐趋发展的过程当中,质疑是无可避免的,各行各业都存在着相关性的问题,这也是推动其前行的动力。回归到数字营销营销效果问题上,这是近年来行业都在探讨的问题。那么,FancyDigital是如何确保视频广告有效性的呢?无非在于两个层面:其一,视频广告要真正触达到消费者,能够达到传播的第一层目的;其二,除了考虑视频的曝光与点击之外,更重要的是能否与消费者产生互动,通过互动从而把视频的传播延伸到更远,形成更广的自传播。对于营销公司而言,如何集中自身优势,挖掘用户观看视频后的用户行为,从而制定更精准的传播对策,这应该是一大挑战。

       秦晓玲也表示,2018年在数字营销领域将呈现三大趋势,
其一透明化大潮迭起,“广告安全”成硬指标。2017年是中国数字广告市场透明化的元年。2018年,透明化和广告安全必然会是新常态。FancyDigital作为技术型公司,安身立命之本就是要通过技术保障品牌广告主透明化的使用数据以及将数据产生的营销效果透明化。

       其二,短视频趋势下,原生信息流广告形式受热捧。短视频广告形式受到广告主的重视,预算也与日俱增。短视频广告中最受欢迎的是原生信息流广告,而未来,短视频广告的发展趋势是内容即广告。FancyDigital准确把握这一变化趋势,推出原生信息流视频“全视屏”营销解决方案,基于用户社交行为轨迹追踪,策略性整合多场景下的优质App资源以及头部短视频App资源,以更多样的广告形式、规格,适应不同的传播素材及传播诉求,为品牌提供定制化服务。

       趋势三,OTT借势消费升级“客厅经济”。2017年OTT广告收入实现23亿元,同比增长130%。OTT作为一种新兴的广告载体,越来越被用户和广告主所接受。2018年因为世界杯的举办被称为“体育年”,电视作为老少皆宜的屏幕终端,其营销价值注定将被更加淋漓尽致地发挥。FancyDigital自2017年起就着手布局OTT,2018年更是将围绕“体育年”打造以OTT视频资源为核心、辅以App开屏和原生信息流视频广告,以及继续展现OTV的绝对优势,帮助品牌广告主在2018年实现最强霸屏。

       秦晓玲也谈到,作为立足于数字营销领域、资源技术型服务商的FancyDigital有一套自己的”有效准则”。2017年除了实现业绩及客户覆盖双增长、商业服务能力得到行业及品牌广告主肯定之外,FancyDigital也建立起了完善的视频营销生态系统,这是一种需要高度整合能力的商业模式,涵盖“数据、媒体、内容”以及第三方监测合作,助力品牌广告主实现视频广告的高曝光、高点击,将更多的焦点聚集在“如何实现有效性”上。

       FancyDigital从2013年成立,2015年开始在行业内崭露头角,2017年已经发展成为了国内领先的数字营销公司之一,在2017年年末相关平台发布的《2017中国TOP100数字营销公司调研报告中》中FancyDigital位列第15位。对于这样快速的成长速度,秦晓玲表现得很谦虚,她表示,“数字营销这个行业瞬息万变,要时刻保持对行业的嗅觉与敏感度,紧跟发展趋势,永远保持进取的心态,这样才不至于被淘汰。同时随着95后与00后新兴消费群体的崛起,他们的一言一行都受到了广泛的关注,对于营销公司而言,时刻保持敏感度与适度的焦虑,保持对于行业的洞察与好奇心,这是非常有必要的。这个行业很刺激、很有趣,且充满了挑战。”

       FancyDigital最可贵的或许就在于,从成立之初就坚定了自己的发展道路以及保持踏实诚恳的姿态。而创始者秦晓玲,作为一个理科人,自始至终都对数字营销行业有着清醒的认识,这或许也是FancyDigital不断成长与蜕变的原因。

 

文/ 本刊记者 陈天飞

     

陈岩

分众传媒首席战略官

李三水

W创始人

闫曌

AdMaster创始人兼首席执行官

杨正华

阳狮上海&广州首席执行官

袁 俊

顺为互动执行总裁

郑维东

郑维东 CSM媒介研究副总经理