舞刀弄影吴瑾旻:做广告界的情感翻译官

2018-05-16 14:41:48  来源:数字营销杂志2018年05期  

在这个信息泛滥、鱼目混杂的社会当中,人们越来越感到头目晕眩以及难以适从,在这样的背景或者说局面下,优质内容成为了众望所归。在广告营销当中,以优质内容为主的内容营销也成为了品牌主争相进发的营销领地,然而,优质内容必然也是稀缺资源,所有的广告公司,所有的营销公司,以及所有的品牌们都在想何为优质内容,又如何创造出优质内容的时候,其实有时候他们忽略了一个问题,就是这些内容所迎合的消费主体,也就是“人”的核心。

  但凡营销,脱离不了人,于是乎,所谓优质内容其实就是“人”之内容,通过对于目标群体的情感研究,形成他们所关注和关心的内容,必然也能够收获他们的青睐。只是,现在依然有许多的广告营销公司在缘木求鱼,更甚者,依然有一些品牌公司走错了“内容营销”的方向。作为以内容为核心的舞刀弄影,通过在短视频领域的深耕,结合“人性”的优质内容,脱颖而出,似乎给我们上了一课。近期本刊记者也采访到了其创始人吴瑾旻——制片人与品牌人于一身的她,究竟演绎出了怎样的火花?

 


       以制片的逻辑去做广告

  广告行业一直唯品牌所主导,这种态势在如今数字营销成为主流营销方式的当下,依然占据着主导地位。诚然,广告是为品牌所服务,品牌是一切广告公司收入的主体来源,但是这样的模式下,品牌与广告公司之间失去了某种平衡,这样的广告公司更像品牌的附庸之物,也很难创造出自我的个性。或许也正因为这样的原因,越来越多个性鲜明的独立创意公司崛起,这也是行业在不断发展中窥见的一丝曙光。作为其中一员的舞刀弄影似乎更具特色一些,吴瑾旻形容为,用制片式的逻辑去做广告。

  舞刀弄影所制作的短视频经常能够在网络上引起广泛性的传播,这也是吴瑾旻所引以为豪的。谈到其中的原因,她表示,舞刀弄影自成立以来一直都在探寻一种用影像与大众对话的方式,这种方式如果从品牌的角度来说,就是建立品牌与大众之间紧密的情感联系,所谓大众情感翻译官。通过对于目标受众的情感挖掘,能够深刻了解到他们的所需所求以及所关注的问题,以此作为品牌宣传切入点,让受众能够感受到品牌对于他们的关注,从而加深他们对于品牌的认同感。

  吴瑾旻强调,舞刀弄影的特别之处或许在于一直将自身视为一个制片公司而不是广告公司,也一直在用制片公司的眼光去做广告。舞刀弄影有自己的宣发团队,有自己的内容生产团队,制片都有一个周期,在前期当中也会思考这部片子在未来上映会有什么价值,观众对什么感兴趣,什么又能够引起爆点,是有预见性的,作为广告人也应该要有这种前瞻性的思维与目光。而这其中的关键,无非还是人,要研究人,熟悉人,对其有充分的了解,这样做出来的广告才能够吸引到他们的关注与自传播。舞刀弄影旗下有一档自媒体节目《人类实验室》,以人性为出发点去和大众对话,感知大众的情绪。也正是基于在其中长期的感知,舞刀弄影才能如此精准地找到不同品牌和大众之间的情感连接点,引发传播。

 

用故事的方式表达品牌

  现在的消费者对于广告已经处于一种麻木不仁的地步,对于品牌们而言,如何用更加优质的内容来吸引他们的关注,已经迫在眉睫。放眼当下,似乎用故事这一形式凸显品牌,玩转内容成为了多数品牌首选的表达方式。

  吴瑾旻表示,当下的广告公司可能更多的是听从品牌,取悦品牌,然后满足品牌自身的需求,而舞刀弄影更多承载的职责是帮助品牌去对话观众,用讲故事的方式与受众沟通,满足受众需求的同时成就品牌本身。吴瑾旻也谈到,对于故事这一形式,就像小时候喜欢听别人讲故事一样,是永远听不腻的。故事当中包含了成长、爱情、挫折等各种各样与自身密切相关的内容,品牌通过故事的传达,能够完成与消费者本身的互动,加深消费者对于品牌的好感度以及认同感。

  舞刀弄影通过对于品牌故事的深耕,对于消费者人性方面的追溯,所制作的短视频内容受到了广泛的关注与欢迎。那么在浩瀚如海的内容当中,如何发掘出有价值的内容,同时做出刷屏爆款?吴瑾旻也给出了舞刀弄影的几点见解。第一,要有正确的价值观表达。现在的互联网上充涉着各种各样的内容,也显得比较浮躁,但是有正确导向的内容还是会受到欢迎,人们还是期待能够看到正向且温暖的内容;第二,特定网络语境下及时抓住时代特征。比如之前的小确幸、丧文化等,都是特定网络语境当中出现的短暂流行话题,因此可以及时抓住这些话题,进行富有正能量的内容策划,与品牌有效嫁接,扩大声量。

  吴瑾旻也给我们举了一个例子,比如舞刀弄影不久前出的《谢谢你陌生人》系列剧就包含以上两个方面的特性。在现代互联网时代下,人与人之间的关系呈现碎裂化特征,彼此之间的关系更加的冷漠,通过这一部剧集的内容表达,呈现出了现实社会当中陌生人之间的正能量。这个剧集的灵感和内容来自于知乎上的一个帖子,《有哪些让你感触很深的陌生人的事?》。这个帖子有上千万人的关注、上万个故事,这就是大众所关注的事情,也是有温度的故事。

  吴瑾旻强调,现在所谓的好内容,依然是大众比较热切关注的事情,要知悉他们的关注点,他们的情感诉求,现代忙碌的生活下,每个人都渴望有一个窗口表达真实的自己,而舞刀弄影要做的就是,帮他们打开这扇窗。

 


       找到一群人,真正爱自己

  舞刀弄影从2015年成立至今,在短短两年多的时间里,成长为在短视频领域举足轻重的公司。作为坐落于厦门的内容公司,或定义为互联网制片公司,舞刀弄墨在一股海风气息里,似乎也透露着些许的文艺。在谈到目前舞刀弄影最大的挑战时,吴瑾旻用了一句比较文艺范的话进行了概括,“找到一群人,真正地爱自己”。她表示,能够找到符合公司气息、文化的人才尤为难得,舞刀弄影希望进来公司的每一位员工都能够真正地去爱自己,感同身受的去做广告,这样做出来的作品才更有信服力。

  作为以“用影像记录时代,用内容创造价值”为使命的舞刀弄影,显然洞悉目前的广告市场已然不是当初的广告市场,现在的消费者也与之前的判若两类。在杂乱信息大涛大浪的洗礼下,人们亟待有内容有价值有深度的内容来满足自我需求。吴瑾旻强调用感同身受的理念去做广告,无疑是明智的选择。同时,她也强调,在目前的广告环境中,所有的广告公司都知道要透过问题看本质,就是通过对于人性的探析去做广告,但是成功者也寥寥无几,这其中的原因无疑也是因为缺乏有经验的员工。因此,找到一群能够好好爱自己,然后对他人感同身受的人才是最大的挑战。

  采访的最后,吴瑾旻也表达了未来对于舞刀弄影的愿想,她希望舞刀弄影未来能够以一个平台的方式呈现,以影像作为传承情感的载体,通过跨界的形式孵化更多的优质内容IP,打造属于自我的内容矩阵。同时,她也强调,对于广告营销行业而言,只要人是核心主体,做的广告就要围绕他们关注和在意的问题,通过真情实感的内容表达,让他们感同身受,这是不变的,也不会变。

 

文 / 本刊记者  陈天飞

     

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