当进击的漫画碰上有趣的灵魂,Boom!

2018-04-11 08:13:00  来源:数字营销杂志2018年04期  

近年来,泛娱乐趋势推动之下,以网络小说、漫画、动画、影视等为载体的内容产业备受资本市场关注。其中,漫画凭借更符合年轻群体的阅读诉求,对用户的视觉冲击力更强,视觉化产品具备更多商业化可能性等特点,显示出极大的上升空间。

       尤其随着用户阅读方式从PC端转移到移动端,对于文字性长篇阅读的依赖降低;  消费者的时间和注意力越来越碎片化,“刷”漫画成为手机上的习惯动作;再加上图片天然易于阅读,先入为主,早早地占据青少年的心智。多方因素叠加之下,漫画未来有望成为年轻人的主要阅读方式。然而漫画之路若想星途璀璨,终究少不了各大漫画平台的合力辅助,快看漫画正乃其一。

 


       创业潮下,以漫画撬动增量

       时光追溯至四年前,2014年正值移动互联网创业浪潮方兴未艾,快看漫画创始人陈安妮凭借《妮玛,这就是大学》《安妮和王小明》等优秀漫画作品,早已成为坐拥千万粉丝的网络红人,在物质实力与知名度上均形成一定的积累。然而同期行业内的大批漫画作者收入并不乐观,有些甚至转行,导致整个漫画行业不太景气。带着这种重塑行业正向生态的信念,陈安妮毅然决然从广州来到北京创办了快看漫画。

       由于当时市场上的漫画平台已经趋于饱和,若想从众多参与者中脱颖而出,难度着实不小。正是出于这种考量,快看漫画从产品的差异性着手,避开市场主流的少年、热血漫画风格,从少女漫画切入市场。同时在产品形态上避开页漫,最早推出了更适合移动端阅读的条漫,产品一经推出后,迅速受到了年轻人的喜爱。

       随着时间的积累沉淀,强大的内容制作能力和出色的产品数据思维成为快看漫画最为骄傲的内生基因。一方面,做漫画内容出身的创始团队,自然对内容的认识和理解有着深刻把握。另一方面公司内部拥有业界一流的技术产品团队,通过深挖用户行为数据,反推内容创作和运营,导致爆款频出。

       从陈安妮那里我们了解到,快看漫画目前拥有近2000部漫画作品,近1000位签约作者,1.3亿用户,近4000万月活。漂亮的数据背后,快看还在不断选择市面上的头部作品签约合作,保证内容质量,以质取胜;形成“制作人+经纪人”的特有作者服务体系,制作人作为作者的内容合伙人,通过用户数据分析,协助作者创作和优化,经纪人则为作者提供专业的经济服务,帮助作者打造个人的商业品牌;同时,良好的用户互动和社区氛围也充分保证了快看用户的粘性,作品动辄评论点赞过万,人气过亿的情况屡见不鲜。

       初始阶段积累完成之后,快看漫画的业务线也在向游戏板块拓展,同时第14届中国动漫金龙奖3项大奖与最佳游戏与动漫经理人奖等纷纷被快看漫画收入囊中,并且在2017年12月,快看漫画完成由Coatue Management领投,华人文化产业投资基金、襄禾资本等跟投的D轮1.77亿美元融资。“火力全开”或许是过去一年对于快看漫画亮眼表现最贴切不过的形容了吧。

 


 

同质竞争,内容生态决胜市场

       当然回过来看,漫画作为内容产品形式载体,终究还是以内容品质取胜,而快看漫画的核心竞争力也是依靠对内容的深刻理解,以及一套成熟的、能够持续生产优质内容的机制,而这也是竞品最难以模仿的精髓所在。

       据陈安妮介绍道,这套体系由内容筛选、内容制作、内容营销三个环节构成。

       首先在筛选阶段,快看内部有一套自成体系的系统,这是能够快速筛选出潜力作品的基础。然后审品团队会针对在市面上选到的所有作品进行评级,筛选出一个IP池,池子中的作品可能会签约或者进入制作阶段,在制作环节又会优选出一些作品进行选题、题材、大纲、人设、剧情、角色等维度的调整。

       而关于内容制作,故事的内核是亘古不变的,始终就是对人性的探索和理解,但元素是会一直变化的。在快看漫画的体系内,会用市场化、数据化的方式去挖掘现在年轻人到底喜欢哪些类型的元素,这个时代可能流行的元素是什么,如何把它结合到内容里面去,又该如何去调整内容的步伐,从而生产出更加优质的内容。

       在最后的内容营销阶段,快看漫画会根据后台数据筛选出表现最好的或者处于上升趋势的作品,针对其自身特点操作专项营销,让更多的人去了解这个作品。借助明星微博、综艺节目、热播剧等流量平台进行营销宣传,反过来说,这同样是致力于让用户发现更好作品的过程。上述三个环节共同构成了快看漫画的内容生态体系,缺一不可。

 


       稳中求胜,产业链条无缝衔接

       从纸媒时代发展到互联网时代,漫画行业的各个环节都发生了较大变化,以期适应互联网时代的特点。但上升到行业角度来看,其实不难发现漫画行业仍然处于初级阶段,尤其在整个漫画生态中,上游产业链过于薄弱,产业链上游的创作环节依旧存在诸多不完善之处。

       陈安妮透露,2015年快看漫画刚刚上线的时候很难签约到职业漫画家,归其原因主要是个人漫画作者大多是自由职业者,缺乏社会保险等基础保障,在购房、购车、入户、子女教育等问题上频频遇到难题,而且一旦生病,不但有可能无法创作丧失收入来源,还需要自己完全承担医疗费用。这种情况下,漫画行业的优秀人才难以为继,优秀漫画作品也随之越来越少。所以快看漫画上线初期的很多作品都是由自己的团队编写剧本,然后与应届毕业生合作,共同完成作品创作。这也在一定程度上意味着快看漫画本身在帮助漫画行业建设上游产业链。

       但其实真正良性的生态产业链是需要产业上下游形成无缝链接的。在上游产业链中,需要有足够的资金,吸引大量优秀的漫画人才创作出受到追捧的漫画作品,摸索出一套可规模化复制的内容生产流程,为下游IP开发储备“粮草”。同时,下游产业链要具备出色的IP开发能力,促成IP的出版、动画化、游戏化、影视化和衍生周边等实现工业化快速作业。目前快看漫画营收主要由付费阅读、IP开发、广告、游戏联运和电商业务构成,其中付费阅读、广告、游戏联运等都是快看漫画比较看好且重点发力的方向。未来快看也会把更多的资金投入到上游产业链中,帮助作者更体面的生活,为行业培养更多的人才和优秀作品。

       事实上,在过去的几年中,漫画行业的诸多行为都是由快看漫画引领创新的,比如从页漫到条漫的创作载体变更、漫画营销的方式变更,又比如创作符合时代需求的全新题材,同时快看漫画也是第一个在App里面开设作者微社区的漫画平台。上述种种创新的实际落地,也代表着用户的内容需求是远远没有得到满足的,这个行业远未步入成熟阶段,仍然存在巨大的增长空间。而这些都不是钱能够砸出来的,是以快看为代表的漫画创业公司的重大机会点所在。

     

陈岩

分众传媒首席战略官

李三水

W创始人

闫曌

AdMaster创始人兼首席执行官

杨正华

阳狮上海&广州首席执行官

袁 俊

顺为互动执行总裁

郑维东

郑维东 CSM媒介研究副总经理