闫曌:数据联动力,从Reach到RICH的秘密

2017-12-01 14:42:07  来源:数字营销杂志2017年12期  

导语:未来,品牌与消费者的连接将走向高度智能化,而DMP则是驱动信念走入现实的“最强大脑”。

 
     在日新月异的数字信息化时代,所有人都在接受挑战——如何用大数据重塑原来习以为常的工作和想法。
 
  一个企业需要数据规模和能力去管理大数据。考虑到海量的存在于企业内部、外部的数据“孤岛”和快速变化的技术创新,数据管理需要自上而下的决心,将其变成组织流程的一部分;同时需要组织管理者构建愿景,把技术与营销运营进行整合;还需要财力和人力的投入,构建组织的数据管理平台。
 
>>>>盘活数据的基础
 
多元化数据源是DMP的“基础设施”。一个优秀的DMP需要拥有覆盖全网的海量稳定数据,在对接权威安全的第三方数据源后,才能将多方数据有机整合、无缝应用、回流沉淀,从而为企业创造便捷的数据积累。
 
 
>>>>一切以解决商业需求为目标
 
DMP要帮助品牌实现的,是从应用场景出发,找到最合适、能解决问题的数据,优化企业与消费者连接的每一个环节。
 
数据联动提升Reach质与量  
真实的Reach(触达)对企业而言尤为重要,一个好的DMP能够帮助品牌建立完整的用户画像,寻找目标用户,提升投放精准度及量级。另外,高质用户还能作为种子,在自有数据库和第三方数据平台中进行Lookalike功能,寻找相似特征人群,真正让每一次Reach都能触达人心。
 
数据联动延伸RICH  
DMP数据所应用的场景是帮助企业优化与消费者的连接,实现商业价值“RICH(Response, Impact, Commerce, Data Hub)”。
 
Response(响应):对媒体和营销传播做出响应,行动是关键。优秀的DMP利用数据技术精准推送最适合的广告,得到消费者最好的响应。此外,提前筛除异常流量,能帮助品牌主避免无意义的投放,让广告到达“真人”;Impact(震撼):深入消费者心智,情感是关键。营销的所有工作都围绕争夺消费者的心,而其关键在于激发受众和品牌达成共鸣,从而产生对品牌的好感度、忠诚度。优质的DMP能够成为“超级CRM”,升级消费者管理量级、丰富应用场景渠道、完善消费者画像等,帮助企业高效处理信息,提升沟通效率与品牌喜爱度;Commerce(商业价值): 创造消费者转化、购买与交易,收益是关键。客户传播和客户购买之间的距离已经缩减到只差一个点击,那么如何实现临门一脚?答案是:智能预测购买时间,精准定义目标消费群。当广告触达消费者后,引发消费者互动,其中一部分人产生购买,这是传统的“漏斗”模型。而DMP数据管理,能够跨设备重定向曝光投放,不断优化TA Reach表现;Data Hub(数据枢纽):数据枢纽是实现响应、震撼、商业价值的基础与核心,也是AdMaster的企业战略,数据是关键。说到底,所有的应用都需要一个公正、可信的“数据枢纽(Data Hub)”作为桥梁来确保数据的规模化流通。
 
2015,我们首次提出“数据枢纽”的战略布局,帮助品牌管理和应用第一方数据,同时有能力对接来自第三方数据平台的数据,提升品牌商业价值、推动行业纵深发展。未来,品牌与消费者的连接将走向高度智能化,而DMP则是驱动信念走入现实的“最强大脑”。
     

陈岩

分众传媒首席战略官

李三水

W创始人

闫曌

AdMaster创始人兼首席执行官

杨正华

阳狮上海&广州首席执行官

袁 俊

顺为互动执行总裁

郑维东

郑维东 CSM媒介研究副总经理