强强联合,架构区域自媒体联盟圈层

2017-09-16 16:39:00  来源:数字营销杂志2017年09期  

近年来,因为微信公众号的崛起,自媒体人春风得意,更有一批人靠着写软文,发广告赚足了腰包。但是,在历尽前期的疯狂式发展之后,各路自媒体逐步趋于平缓,同时随着各种政策的陆续出台,许多自媒体从天堂落入地狱,再也看不到之前的那般曙光。狂欢总有结束的时候,蓝海也终有化成红海的那一天,在此背景下,许多自媒体人自发组成联盟,希望通过联合避免危机,同时得到更长远的发展。

  然而从另一方面而言,抱团取暖虽是一个群体生存的好方式,但也并不是什么人都能抱团,而且抱团之后是不是对其他人有利益冲突?如何平衡团内利益更好生存,这都是很复杂的问题,同时对于联盟的长期发展也是无可回避的问题。为此,本刊记者采访了全国最大的城市自媒体联盟——微联同城联合创始人甄妙,期待从城市自媒体联盟中探寻自媒体联盟的发展之路。

 


 

蓝海变红海

  纵观目前的自媒体市场,除了微信公众号,今日头条、一点资讯、知乎等都成为了自媒体人的阵营,自媒体人在这些平台上发表着各自领域的声音,有的已经积累了一大批粉丝,成功蜕变成为了KOL,也为自身创造了价值。然而,这样的人毕竟有限,同时随着各种政策的陆续出台,也让曾因公众号带动起来的自媒体开始出现疲态,同时内容缺乏新意,也很难再吸引到观众。蓝海渐渐在向红海的方向演变。

  对此,甄妙表示,现在整个自媒体领域的生态马太效应越来越明显,初期自媒体市场还不是非常繁荣的时候,很多自媒体在某些方面可能做得比较好,同时本身的营收及利润空间比较大。然而,当越来越多的人进入到了这一市场之后,市场就从蓝海变成了红海,竞争也更加激烈。最后,极少数自媒体完成了头部的布局,但是更多腰部与长尾的自媒体则不得不面临被淘汰的命运。那么,当这些自媒体无法让自己成为头部的时候,通过集体的力量就是一个有效的途径,联合起来成为头部资源,以此获取持续的发展,这也是一种长期发展的必然结果。

  甄妙同时强调,自媒体发展到今天,从早年的博客、BBS,到今天的公众平台,实现了真正的爆发式、全民参与之中的发展阶段。但是,任何新事物的发展,都会遭遇各种挑战。狂欢总有结束的时候,优胜劣汰也是必然之路,如何能够持续发展,这是自媒体的挑战,同时也是目前各类自媒体联盟所面对的挑战。

 

如何1+1>2?

  目前各种各样的自媒体联盟有很多,但是似乎有很多的联盟定位不准,这也导致联盟的价值被大打折扣,更有种有名无实的感觉。微联同城作为城市自媒体联盟,联盟内都是各个城市的自媒体KOL,那么对于微联同城而言,如何协调它们之间的利益关系?如何调动它们的积极性?这是其能否有效发挥价值的根本,也是重中之重。

  甄妙表示,自媒体联盟首先要解决一个问题,就是协调好各方面的利益。联盟一定是1+1>2,但目前很多自媒体组合起来以后,资源会被统合,但是它可能也会影响到个体的利益,也因此1+1>2也会被大打折扣。最明显的例子就是,很多自媒体联盟起来的目的,就是为了接广告,但是期间就存在利益分配不均的问题。而微联同城在有利益交叉的业务上,并不是简单的把个体相加,而是更多的去做一些辅助性的事情,其扮演的角色更多的是一种服务性的,并不是与个体竞争的模式。这是微联同城与其它自媒体联盟最大的不同之处。

  甄妙也谈道,目前很多联盟成员只是弱关系绑定,并没有强关系绑定,因此在进行实际上的业务操作上,彼此间的协调也会非常的困难。沟通过程中会出现很多的问题,内部也会出现各种不同的想法。如何将联盟当中每个成员的积极性调动起来,拧成一股绳,或许是未来自媒体联盟发展过程中最大的挑战。

  就微联同城而言,目前的优势主要集中在两个方面:其一,微联同城并不是联合自媒体去与单个自媒体竞争业务,其更多的是一种服务机制,比如说联盟会组织许多内部的定向交流,这样就可以让内部成员保持先进性和高成长性,一直走在自媒体的发展前沿;其二,联盟成员大多是各个城市的头部自媒体,物以类聚,一群顶级KOL的聚合,这就决定了微联同城的价值。它的本质其实并不是抱团取暖,而是强强联合。因此,自媒体联盟,要有自己的一套标准,同时更需要有自身的价值,这样才能够凝聚各方面的心。

  甄妙强调,有了优质的意见领袖群体,有一个良好的利益分销机制,再加上进行商业服务时良好的执行力,就决定了自媒体联盟可以走的更远,也最终实现1+1>2的目的。

 

万物唯内容

  微联同城从创立之初,就创造出“对不起体”“南山南““送温暖”等一系列成功的内容联动,同时也打开了微联同城的知名度。

  从早期的公众号内容来看,那时候因为公众号还处于发展的初期,因此内容极度的缺失,用户对于内容并没有十足的对比与把握。然而随着其不断的递进发展,后期内容的泛滥化、同质化现象严重,用户越来越呈现疲态,因此对于内容的选择也更加挑剔。内容向更加有趣、有料、有味的方向发展,同时更加注重创意性,是整体市场的所需,更是自媒体想要持续发展生产的根本。

  甄妙表示,无论是什么样的自媒体联盟,有着如何量级的粉丝量以及先进的传播渠道,回归到最后,还是需要以内容致胜,没有好内容联盟也形同虚设。其实内容本身就是自媒体的一个属性,只要你有优质的内容,同时有很好的传播渠道,就一定能够提升自身的媒体价值。同时通过极具烙印的内容,自媒体人及联盟也可以有效建立自己的品牌,和用户沟通,培养用户的忠诚度。

  从投资人对于自媒体的态度上也可以看到一二。目前,行业内虽不乏有大的资本对于自媒体的投资或并购,但是从总体上来说,投资人对于自媒体本身的投资处于一种谨慎的态度。但是现在有一个趋势,投资人从最初聚焦平台到目前更看中平台背后的内容团队极其商业化模式。因此,万物唯内容,不变的还是内容。

  甄妙最后强调,在自媒体联盟的未来发展中,除了要协调好各方本身的利益之外,如何创造出好内容,如何激发出成员的积极性,发挥出团队的力量,可能是每一个联盟所面对的问题。微联同城,也将始终践行在自己的道路上,用自身的力量影响自媒体向更好的方向发展。

 

文/  本刊记者 陈天飞

     

陈岩

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