近期，朋友圈、行业群里和微博上都有不少关于“未来，干掉广告公司的是网红或者MCN”的话题惹了很多争议。网红或者MCN真的能够取代广告公司吗？

本刊记者就这一话题采访了贝壳视频旗下红人“嘿人李逵”，他又是如何看待这一现象的呢？

庞大的KOL群体，让沟通成本变得极高

最近，因一句魔性的OMG大火的男博主李佳琪在短短的5分钟内就卖出了15000支口红。这是无法忽视的KOL强带货能力，亦是流量的价值。

单从超强的带货能力来说，我们不得不承认KOL的投放确实能够让广告效率提升。因此，越来越多的品牌主会将传播预算放在KOL投放上，KOL也成为如今品牌社会化传播的必选项。但KOL与广告公司显然并不能一概而论，而应该是处于传播链条上的不同环节。

在采访时，李逵说：“大家对于KOL的理解，其实并不是Key Opinion Leader（关键意见领袖，简称KOL）那么简单。KOL的意识形态和定义，会随着网络社交平台的兴衰而发生着变化。就比如说，我们所处的微博时代，KOL可以是大V，也可以是明星、亦是草根段子手；到了社交短视频时代，各种直播开始火爆起来，化妆、吃饭、逛街，就连日常生活的主播也加入了 KOL 的阵营。”当然，对于现在的KOL来说，我们更多的喜欢把这类人称之为网红。

无论是我们所说的网红，还是所谓的KOL，他们在品牌营销中所起到的作用越来越重要，但对于品牌主来说远不止与KOL合作带货那么简单。品牌营销从传统的4P理论来说可以划分为产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)四个部分，进一步划分的话还有用户调研、产品定位、推广策略等内容，往大了说营销还能影响供应链、产品研发、公司战略等板块，这远非一群KOL能够承担。

据不完全统计，目前微博上有80万KOL，公众号有200万KOL，加上抖音、快手以及小红书等渠道，全网至少有500万KOL。这么庞大的KOL群体，品牌主们要如何去寻找、分辨并与之密切沟通合作？如此庞大的工作量逼迫甲方需要配备大量的媒介和相关创意人员，要耗费大量的人力和时间成本。

与其这样，为什么不找一家专业的广告公司？

未来，蓝海属于广告公司还是KOL？

KOL是近几年新晋的热词，覆盖面只涉及到微信公众号、微博、抖音等社交短视频平台，但对于电视、电台、视频网站或者户外这些品牌宣传载体，都是KOL们没办法涉及到的。换位思考，并不是所有的KOL都有惊人的粉丝量，即便让KOL或者品牌主们自豪的巨额成交量也只是个例，众多的KOL仅仅是这些巨大声量中的陪衬而已。

广告的最终去向是服务品牌主，满足消费者的个人需求。关于“未来，干掉广告公司的是网红或者MCN”的话题，李逵在采访中说到：“在这个相互融合的时代，我们不难发现整个广告业态都发生了重大变化，媒体进入到了一个创意内容的领域，而广告公司也在逐渐的媒体化，如果说谁取代谁，从最终的趋势来看似乎是不可能的，未来更可能的结果就是双方的不断破局与融合。”

未来，脚下的路只有走过了才能知道是否有荆棘？这就像网红是否能干掉广告公司的言论一样，不到最后一刻，我们都不敢下定论。就像大多数的KOL一样，并不是我们所看到的那样光鲜亮丽，KOL哪有什么岁月静好，哪有什么灯红酒绿。所有的成就，都是别人看不到的付出和努力。

说到转型，对于广告公司而言除了在挖掘内容、渠道等优势外，他们也已经开始纷纷寻求破局之路。从去年到今年，广告公司开始进行着不同的尝试！

确实，就目前的情况来看，广告行业已经变了，并且是颠覆式的改变。李逵认为，广告行业发展至今，可以分为四个阶段：其一，从TVC、平面、到微电影、H5；其二，目前所谓的social标配“双微一抖”；其三，早期殿堂级的4A广告公司、本土广告公司以及创意热店；其四，MCN孵化机构。这些内容形式和行业的变化，是时代发展的必然结果。

为什么KOL不能取代广告公司？

有报道称，广告公司虽然不会消亡，但传统广告公司在面对数字化环境时明显存在水土不服。确实，针对“4A是否过时”的行业讨论几年前就已经热议的沸沸扬扬，也给4A创业者从从业者带来了不少的焦虑。事实上，当“4A是否过时”的问题提出来时，就已经注定了4A随着社交形式的改变，慢慢成为一种过去式。

李逵解释：“对于广告而言，其本质就是帮助品牌解决商业问题。但是在之前，是在传统环境下帮助品牌解决商业问题，而现在的品牌营销则是相当于一个线上+线下相融合的的环境里。因此广告公司核心是通过创意和策略帮助品牌，而对一个网红或者自媒体来说，更在乎的是自己的口碑和用户，他们的目的不是帮品牌做大。”

再来回顾一下广告史，自全球第一家广告公司智威汤逊（JWT）1864年成立以来，广告公司的发展已经经历了150余年，不断的探索广告与商业的关系，帮助企业如何用广告去连接用户，有无数的成功案例，并对全球商业和经济的发展起到了不可忽视的杠杆作用。

到如今广告公司已然成了商业竞争不可分割的一部分，但凡只要有商业、有企业存在，就需要广告公司，而广告公司，只要有创意，就能为它们创造价值。

如果，现在有人跟你说：广告公司快要完蛋了，可能不行，或许……不是因为经济下行导致广告公司衰败，而是被“网红”干掉的。这对很多有血性的广告人来说肯定是无法接受的现实，这就好比你的母校纵有千般不是，也容不得别人说它半点不好是一样的道理。

李逵说：“虽然，我是网红，应该站在KOL的立场来发声或者考虑问题。不过，感性上我会站KOL这一拨，但理性上不会，原因很简单：如果是说广告行业会不会消失，我的回答是一定不会，但如果是广告公司，按照历史的发展规律，和当下的种种迹象，概率上是有可能会被KOL网红取代的。”

每一个行业的发展都有着其特定的环境和存在价值，没有什么行业一定能干掉某一个行业或者某一个领域。换言之，一个行业倒下了，就会有千千万万的竞争者来掘金新的市场以及开拓新的领域。

而，广告公司在经历了从0到1的发展，实现了跨越式的进步。可以说网红是这个时代最新的产物，但是如果干掉广告公司恐怕不是一两句话、一两个言论就可以击败的。

不管是拥有超强带货能力自媒体KOL，还是广告公司？一旦不思进取都将会被时代所淘汰，因为甲方需要的是既懂网红新媒体，又能像广告公司那样提供全案服务的综合公司