2023年的新茶饮市场,正刮起阵阵联名热潮,品牌联名再度流行。一众新茶饮品牌除了研发新品之外,也在积极跨界合作其他类型的IP,以求更精准、更快、更深入地切入某个圈层,实现对特定人群的深度转化。
流行的地方就具备营销价值,越来越多的品牌通过联名获得“泼天的富贵”,今天我们通过牧场能量联名非人哉的案例,谈一谈如何通过联名赢得品牌和生意的双效增长的。
一、 共创产品,深度发掘IP内核
活菌酸奶,神仙也爱!
首先,针对IP粉丝,牧场能量选择好评多的2款明星饮品:“暗恋莓莓酸奶”、“心动蓝莓酸奶”隆重登场,漫画主人公“藕霸”哪吒和减肥的九月(九尾狐)倾情推荐,伴随九月的回答,心动蓝莓酸奶的“低脂低卡”、“美味健康”的卖点快速传递至IP的核心粉丝。
一年秋意浓,十里桂花香。除了已有产品,品牌这次还联合漫画人物小玉(广寒宫玉兔)创新推出“丹桂米酒酿”,以金桂入茶,融合酒酿和醇厚的酸奶,令人回味悠长;隐藏吃货敖烈(龙王三太子)则带来“牛油果巴旦木”,满足细分人群口味所需。
四款产品,诚意满满,巧妙从漫画场景切换到产品卖点,快速将《非人哉》IP粉丝转化为品牌消费者。
二、 整合渠道,全面释放IP势能
除了IP内核的紧密联结外,牧场能量还采用了“线下置身产品于IP场景+线上整合各平台优势”的策略打法。
1、线下融合产品于IP场景
l主题门店设计上除了展示立牌,有丰富的联名物料装扮店铺,增添到店氛围感;
(门店装扮物料)
l漫画周边则涵盖贴纸、定制纸杯、杯提、书签、小立牌等。丰富的物料搭配不同攻略,IP粉丝可以为爱发电选择自己喜欢的形象进行购买。
(联名物料展示)
2、线上整合各平台优势
如何将线下零散的流量聚集在线上打爆并反哺线下生意呢?
联名活动开始前,品牌官方微博发布悬念海报,首曝联名信息,粉丝在评论区表达期待,造势第一波营销热度。
(联名活动官宣)
11月1日,@牧场能量Yogurt 和@非人哉漫画 官方正式宣布联名活动,充分调动线上社交平台资源——制作抖音团购店单攻略&小程序点单攻略;在微博和小红书官微发起打卡和抽奖活动;主题门店也积极加入摇人队列,在小红书等平台曝光更多联名物料细节,吸引漫画粉丝到店集结!
(主题门店小红书笔记)
品牌官方的积极营业为联名带来热度,同时吸引更多漫画粉丝到店打卡发笔记,为活动持续造热。
(用户在评论区积极pick新品)
(粉丝二创的纸巾盒吸引IP粉丝围观,图源小红书)
三、总结一下
做一次联名,就多一个消费群体。
此次牧场能量和非人哉漫画的联动,让品牌联名进入更高效的模式,不仅进行规模化的整合,同时还与用户进行更深层次的沟通互动,并充分借助IP联名物料进行消费转化,将非品牌受众转化为消费者。
新茶饮行业卷出天际的存量时代,牧场能量总部打造跨界联名新的营销范式,不仅提高了自身的品牌力,同时也帮助加盟店寻求市场新增量,为更多创业者的实操经营指明方向。