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专访KIWI互动CEO李伟斌:资本潮水退却后,数字营销公司的价值沉淀

2018.12.12 11:24:33  来源:虎啸网  

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李伟斌,中山大学MBA硕士学位,曾任职最大的4A广告WPP集团传立媒体,其后进入广州日报、华为负责互联网品牌营销和市场推广工作,丰富的行业经验和资源积累和MBA知识和思维撞击的双重作用下,李伟斌决定投身于互联网广告业的海洋,2012年创建广州奇异果互动科技有限公司(KIWI互动),任职CEO。


科技新经济从来不缺风口,但李伟斌认为如果不想被大风吹倒,三个关键思路贯穿于探索过程:坚持信念、随势而变、沉淀价值。至此,本刊记者专访了KIWI互动创始人&CEO李伟斌,论道移动互联网时代下的无限可能。


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李伟斌 KIWI互动创始人&CEO


坚持信念:创业就是不断的杀死旧的自己,然后重生


6年的时间,经历2次转型,正应了李伟斌的格言“创业,就是不断的杀死旧的自己,然后重生”。


每个时代都需要有特定的意识形态去改变我们的生活习惯。移动时代的到来,更是带动了一波创业浪潮,无数人想分一杯羹,又有无数人栽在了这波浪潮中。


而,KIWI互动凭借创始人李伟斌善于洞察和多年来在传媒行业积累的经验,成为了国内专注在手机厂商营销商业化的第一阵营玩家,是小米,vivo,oppo,华为,魅族等主流手机厂商的核心合作伙伴。公司先后获得了A股上市公司和知名基金的两轮融资,合计融资数千万元,并在2017年成功挂牌新三板(股票代码871320)。依靠媒体资源优势创造更多新形式广告玩法。


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他的成功不是偶然,更不是机缘巧合。与同行不同的是,在大量互联网广告公司纷纷弱化技术部门的背景下,李伟斌仍然坚持自己经营理念:“创业就是不断地杀死旧的自己,然后重生”,这句话就像魔咒一样,在KIWI互动发展的路程中不断萦绕循环。无论是在公司建立之初还是在发展之时,李伟斌都秉持拒绝庸碌,锐意创新之心态去对面瞬息万变的互联网广告市场,正因如此,KIWI互动才能日新月异与市场共舞。正如公司名字源于水果中的“奇异果”一样,向标杆企业苹果致敬和学习,力争成为行业中的佼佼者。 


李伟斌给公司的定位是手机生态营销服务商,在广告主和手机厂商之间做广告服务,并挖掘手机、穿戴设备的商业化。他自己提出“MAX”的跨生态营销概念模式:通过手机级智能生态系统(Mobile)+Hero App(A)+营销中展现的多维创意畅想(X)三者有机结合,达到MAX级别的营销效果。 


通过基于手机生态营销系统的大平台,联动优质的超级APP,设计出大创意联动点X元素,为广告主提供品牌创意与效果推广有机统一的现象级营销服务,实现广告主的最大化价值效益,这也是李伟斌所追求的目标。 


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随势而变:技术创新是数字营销发展的重要基础


李伟斌说:“由于经历了手机厂商商业化从0到1的过程,在媒体流量变现上积累了丰富的经验,也构建了复合能力要求非常高的核心团队,因此会在一些超级app的商业化流量变现上进行一些布局,例如知乎,搜狗输入法等。”不同的媒体形态和广告形式运用,也是一个相互学习的过程。离开数据技术谈营销,只能是走传统营销的回头路。


李伟斌称,技术创新是数字营销发展的重要基础。在技术层面,KIWI互动始终坚持不断创新互动的营销模式。在他成熟的操盘经验和精准营销眼光下,打造了许多互动性极强颇具新意的案例:一汽大众与荔枝FM的跨界声音营销、必胜客以跑示爱、唯品会419语音助手互动等案例被多个行业机构评选为移动营销行业的典范。


每年的419都是唯品会最大的年度营销盛典,客户给他们的挑战是如何在与手机厂商合作“APP分发”常规推广手段外,玩点新花样?在服务唯品会的过程中,李伟斌带领团队分析了唯品会VIP.com一直都想打造“专属”特卖的概念,而小米手机的米粉也是如此饥渴的想拿到“专属”f码来抢购心仪的新机,这就是最佳契合点,通过联合唯品会和小米,一起打造一场“无与伦比”的专属发烧趴。


在这个案例上以原生场景的方式和用户沟通,使用“小米语音助手”作为互动入口,实现人机对话创意。对着语音助手喊“我要VIP F码”,后台响应周杰伦口头禅“哎哟不错哟,419送你专属礼品”,调动起粉丝与明星面对面交谈的体验气氛,促使用户积极参与活动。当丰富的技术产品功能成为创意的工具,品牌与消费者的沟通桥梁自然而然就能建成,活动总曝光超1.5亿+次,为品牌引流增长 200%。


这也就是说,每一个技术的实现都来自于日常工作的痛点,依靠口口相传的口碑让李伟斌获得了广告主,媒体和同行的认可。


沉淀价值:是思维碰撞,亦是时代所然


不变的只有是变化,尤其是在移动互联网这个日新月异的市场,李伟斌认为沉淀下来的价值应该是快速学习的能力,敏捷的资源配置以及短期可见成效的结果,这才是探索移动营销的正确打开方式。


创业六年,对于李伟斌来说是艰苦的6年,也是幸运的6年。而这6年,已经让他成为移动数字营销的第一阵营玩家。在这个过程中,李伟斌觉得有三点最为重要:


>1.选择战场:是指提前预测流量走势,选择一个快速发展的市场进入,并且能够把握得住机会,这也是这几年随势而变所要思考的问题;


>2.强化品效优势:是指KIWI团队的基因比较特别,做效果流量变现的公司很少有创意策划配置这么完整的团队,更少有获得4A认证称号的。李伟斌认为他们是移动互联网圈交叉广告圈的跨界异类,利用差异化不断强化客户的品效兼顾的需求;


>3.技术赋能:数据技术的加持下,让我们的营销服务变得更高效,由此而成的技术产品更是可以成为独立的受市场认可的创新业务。


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李伟斌始终坚持“以客户为中心”,构建“技术+营销”双核心竞争力,将成熟智能数字技术、丰富的精细化运营经验硬实力结合丰富媒体资源的先天优势,配合创意内容营销策略,为广告主提供品牌创意与效果推广有机统一的现象级营销服务,实现极致营销效益。


6年来,KIWI互动在李伟斌的带领下相继获得知名媒体核心代理资质,以超前洞察布局手机生态营销,背靠手机入口级流量的市场红利,以自研产品信息流雷达,实现一站式信息流广告解决方案;以优质媒体资源全方位贴合广告主推广需求;以创意内容营销服务体系实现广告信息有机到达,帮助一众广告主实现极致营销收效,从而印证KIWI互动在中国手机生态营销服务商中的领先地位!


未来,战略规划是什么并不重要。但在李伟斌心里,如果要把KIWI打造成国内一流的广告服务公司,就要和时间赛跑,抓住机会,抢先发展。他认为,在资本潮水退却后,数字营销公司关注的是沉淀下来的价值,让技术和营销结合,才能活下去。


文/本刊记者 刘照龙

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