从0到1,从1到N,创业永远都是和时间赛跑

2019.07.04 14:57:38  来源:虎啸网  

创业,找准方向比一切都重要。


所谓方向,或许是兴趣和热爱,心之所向,乐之不疲;


所谓方向,或许是蓝海和空白,机遇之间,潜心修炼。


对于广告公司来说,聚焦方向把舵尤为重要。因为在当下的行业环境下,广告市场正变得越来越复杂,品牌与消费者的关系、广告主与代理公司的关系从根本发生改变,更准确的品牌策略,更具突破性的创意,更灵活的市场操作,都是广告业对广告公司提出的更高要求。


其实也不难看出,如今依然能够活跃于公众视野的各大广告公司,无一不是通过学习和思考找到擅长的领域,定下心来,潜心做事,通过时间的累积,把自己变成别人认可的内行、专家和权威。圣达广告正是个中之一,十年如一日地聚焦高校市场,以校园媒体资源为切入口,深度整合传播,从0到1,从1到N,走得快的同时也看得远。


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圣达广告总经理 方锦武


聚焦既定战略规划


圣达广告总经理方锦武在圣达成立10年间,一直在内部管理上聚焦高校市场主航道,专注校园广告大方向,当问及原因时,这样两个掷地有声的回答给到记者:

一方面,大学阶段是品牌意识形成的重要时期,大学生消费行为易受传媒广告的诱惑和刺激,对新品牌的接受度高,而且学生有很强的群体认同感,在消费行为上更容易互相影响。因此,无论是在未来的文化素质结构还是经济实力上,大学生均具备成为品牌消费主力军的潜质,是未来品牌消费的中坚力量,和最具潜力的品牌消费群体。


另一方面,如今校园内部的媒体类型相对干净、封闭,形式虽不多但人群却集中,相比于社区媒体的繁杂性、多样性,校园媒体拥有助力品牌集中曝光的优势,且当前高校媒体资源的竞争企业相对较少,无形中拥有更具成长性的发展空间。


虽然在一定程度上高校广告市场具有相对突出的竞争优势,但高校人群就像都市白领人群一样,是一个更细分化的消费人群,广告公司在资源整合、品牌策略、营销推广、媒体投放、产品设计和传播渠道等方面,都需要格外重视和缜密规划。坚持做好业务本分,单这一条,方锦武表示就需要圣达广告无数名员工、无数个日夜的共同努力。


构建强势媒体资源


从采访中的对话,其实可以很明显的感觉到,“务实”是渗透在方锦武骨子里的特质,做业务要实在、对员工要实在总是不经意间多次提及。


首先从主营业务线展开,方锦武也是带我们把圣达从上到下好好地捋了一遍。“品牌策略是定先驱方向,营销推广是定主题画像,媒体投放是做持续细致的增量,三驾马车叠加起来,努力将客户服务效果发挥到最大化极致。”


品牌策略主要以深耕品牌为基础,为客户提供360度品牌管理服务;营销推广主要通过大数据与移动互联网技术,结合创意互动营销为客户提供营销解决方案;这两部分虽然同样重要,在这里暂且不做过多展开,媒体资源投放是今天我们要讲的重头戏。


从资源构成来看,圣达近年来线上线下齐发力,自有媒介资源库保持快速增长态势。


首先线下端的框架平面媒体、桌贴平面媒体、运动场围栏平面媒体、高校LED联播网媒体等,几乎所有可以覆盖到高校学生视野的媒体资源类型,都是圣达主要覆盖的平面及数字媒体,凭借多触点、多场景、密集曝光的特征,具有极大的推广优势。同时,高校线上媒体的深耕也没有放松,目前已覆盖全国22个省471所高校的校园微信号和校园微博,审核通过6575位校园KOL,同时还在380所高校拥有BBS资源,585所高校覆盖百度贴吧资源,实时互动,增加学生参与感和互动性。


此外,针对高校市场组建校园营销团队、任务众包、建设校园粉丝社群等创新互动落地,以及试用装派发、路演及宣讲会等公关传播也是圣达的常态发力点。

正是这种强大的媒体库资源储备,才能一次次帮助品牌投放相应广告的触达范围和效果发挥,如果没有多年积累,如果没有持续深耕,如果没有坚持深化,那么在今天,圣达也就无法助力品牌在校园市场得到最想要的全方位宣传效果。庆幸的是,他们做了,并且也做的很出色。


在此基础上,今年圣达也有一个喜人的消息传出,2019年3月,圣达广告全资子公司高教传媒收购高校平面媒体资源整合商动力传媒,高教传媒本身是广东170+所高校LED联播网持有人,再加上动力传媒本身拥有的全国800所高校框架、桌贴、运动场围栏媒介等资源,二者合力将圣达广告推上国内高校市场具有强势影响的品牌集团的位置。


打磨精锐“作战”团队


创业十年,从开始的零星客户拓展至如今的大量品牌,圣达这条路走的既艰辛又踏实。


校园市场,一直可谓是通讯运营商之间“火药味”最浓的战场之一,近几年几大通讯运营商在校园市场的争夺战,从网络到终端、从品牌到业务、从价格到服务全面展开,。面对目不暇接的优惠产品,往往让学生难以衡量与取舍。


此时,能最高效、最合理运用校园媒体整合营销资源宣传的一方通常更胜一筹。圣达作为行业内唯一一家同时服务三达通讯运营商的广告公司,多年来在通讯运营商领域精耕细作,对于行业特性与业务属性有着深刻的理解与把握。所以在服务此类客户中,也会针对不同的产品情况、套餐类型进行对应的侧重宣传,从结果来看,客户对圣达团队的整体认可度都给出了满意的答案。


当然,与校园学生的直接需求最为契合的教育类、招聘类等客户,也是圣达的重点合作对象。华图教育、中公考研、Boss直聘,斗米招聘等品牌,都将校园作为其抢占未来市场机会的发源地。圣达在其中所做的,就是洞悉校园市场的消费现状,对准客户自身需求,凭借灵活规范的流程和专业严谨的态度,成为帮助品牌在高校进行市场拓展和品牌推广的重要力量。


此外,快消类、餐饮类、旅游类、日用品类等品牌客户,都是圣达日常服务的客户群体。不过,无论品牌属性如何,传播周期怎么策划,策略定位如何实施,圣达都坚持在品牌沟通的最前期充分了解客户最想表达的是什么,定位什么,传播什么,一切落定再来做内容上的细化呈现,这不仅对品牌负责,也是对自身专业负责。


提到负责,圣达背后一支极具责任感的团队,也是方锦武最骄傲的地方。


年轻与经验并存,活力与实力同具,老中青三代坐镇,尤其几位90后的新人实习生,在近期案例项目中提出的想法,无论是从创意度还是契合度,都得到了很好的评价,在与国际4A集团的同场竞技中也毫不逊色,而这也让公司看到了团队梯度成长的未来前景。这样的团队也让方锦武毫无保留的采用“用人不疑疑人不用”的原则,并且将人才培养上升至公司更高的战略位置。


内部管理的鼓励之外,外部竞争作为立身之本同样无法松懈。


如今数字营销市场之上,各方产业主体对于流量和效果的追求愈发焦虑,广告主对于实效效果与销量提升愈发强调,产业竞争愈发激烈,这也在倒逼广告公司对人工智能、机器学习、数据运用都要更加精炼精准。这部分虽然目前圣达暂不具备长足优势,但未来一段时间内,在洞察用户需求、在匹配项目创意、在媒体整合营销等实施过程中,方锦武强调都会加强智能运用与机器学习的相对短板。我们也相信,发力方向一旦确定,多点突破、纵深推进、拼命狂奔,圣达收获的成果终会对得起它的努力。


文/本刊记者 王林娜

 

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