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《你很了不起》:直击痛点,“她”时代的营销法则

2018.04.03 08:20:00  来源:虎啸网  

美国国家统计局曾发布一组关于世界各国劳动参与率的数据,中国赫然位列世界第一,劳动总量世界第一,劳动参与率世界第一。而在中国国内,女性参与劳动的比例达到70%,10个女性当中就有7个出来工作,而在美国这一数据是58%,日本只有30%。不仅如此,在70%女性劳动率的情况下,有41%的家庭,女性同时也承担了绝大部分的家务,也就是说很多女性下班后回到家以后,仍然还需要做很多家务,开始另外一份工作。可以说,中国女性是全世界最累的女性之一。

       自古以来,女性也好像和“力量”这个词沾不上边,在许多人看来女性代表的是柔弱,但是女性并不是真的弱,她们以不同于男性的方式体现着强大。她们需要兼顾家庭、事业,越来越多的女性选择独立,包括经济独立、生活独立、人格独立,她们想要属于自己的生活。台湾薇风面膜通过这一洞察,三八妇女节之际也推出了自己的广告宣传片《你很了不起》,用三个关于女性的小故事,讲述现代职场女性的不易,致敬现代女性的自我独立,同时唤醒女性对于自我肌肤的重视。

 


 

直击痛点,用故事打动人心

       《你很了不起》这部宣传片,讲述了三位职场当中普通女性的故事。张婷婷是初入职场的投行见习分析师,入职29天,平均每天工作时长14个小时,深知职场不相信眼泪,面对深夜赶稿PPT却遇电脑蓝屏。求助朋友圈无果后,含泪写着辞职信;何嘉美是某广告公司客户经理,最长连续熬夜纪录长达42天,面对客户的各种抱怨、苛刻无理,无奈冷落远道而来的男友,只为心中那份梦想。在追求梦想的路上,冷暖自知,坚持自我没有放弃也没有“被放弃”;罗晓倩是急诊科护士长,加班总时长超过3000小时,顾大家舍小家。心急火燎牵挂家中发烧的孩子,却时刻待命,坚守手术台。她是人妻,是人母,更是千万病人信赖的护士长,肩负着使命与责任......这三位女性的经历都是中国千万职业女性的真实写照,她们默默地付出,却也默默承受着各种的困难与压力。

       台湾薇风面膜也深知,面对日益激烈的面膜竞争环境与市场,必须找到属于自己的产品定位与卖点,与同类产品形成差异化,这样或许能够打开属于自己的一片天地。因此,通过对于中国职业女性的调查发现,越来越多的女性开始追求自我独立,同时更加地投入到工作当中,时常熬夜加班已经变得不再是新鲜的事。薇风深知,熬夜加班并不是一件值得提倡的事情,但是面对现在的社会生活压力,这或许也是不可避免的。薇风通过这一洞察,同时再与自己的产品卖点与特性相结合,推出了自己的品牌solgan:熬夜肌,大水滴。通过这一品牌宣言,我们也能够看到,薇风面膜是一款专注于为熬夜肌肤服务的面膜产品,从而与同类产品形成差异卖点。从这一点而言,薇风面膜不可为不聪明。

       在本宣传片当中,薇风通过真实的故事不仅突出了产品卖点,而且也通过宣传片当中的三个平凡人物的职业经历,称颂了现代女性对于社会,对于家庭的付出,塑造了平凡但不言败的女性形象,同时传达出现代女性越来越追求独立,渴望独立,找到属于自己的价值,实现自身的价值的心声。

 

感性当道,她时代的品牌玩法

       自古以来,女性就是消费的主体,小到街边小店,大到中心商场,无疑女性的店铺与产品最多,也最为丰富。现在,随着女性自我意识的崛起,也变得越来越独立,这种消费需求也呈现直线增长的态势与需求。也基于此,女性越来越成为消费的核心所在,几乎所有的品牌广告都会瞄准这一群体,这一群体越来越受到各方面的关注。

       同时有关数据指出,在消费行业中超过80%的决策都是女性做主的,在一定程度上可以说,只有取悦女性消费者才有可能促进本身产品的销售。在“她经济”的影响下,真正地了解女性用户的需求、提高用户粘性,才是产品核心竞争力的保障。同时,都说女性是感性的动物,因此,品牌在基于产品本身的同时,也要考虑用感性的方式打开女性消费的大门,或许只有这样,才能够将品牌产品真正地根植于女性的心目当中。

       回归本部宣传片,其实最大的看点也不过如此,用三个真情实意的小故事阐述现代女性的种种矛盾与困扰,这一点相信大多职场当中的女性都深有体会,这是品牌深入的第一层;第二层通过剧情反转,只要付出了总会有收获,从而锁住人们的内心,特别是现代社会当中女性群体的内心;第三层,正视现代女性的独立精神,称颂她们的默默付出以及追求自我价值的实现。有时候,最成功的品牌广告或许并不是那些耗费巨资和大场面的广告,而是从人性出发,从平常生活中,洞悉目标受众的困扰,从而为她们真正解决问题的广告,而薇风面膜的《你很了不起》或许就属于此。

       时代在不断地变化,女性群体在社会上也扮演着越加重要的角色。广告宣传片洞察群体当下痛点,用走心的故事去关怀温暖广大职场女性,让观者从中找到自己的影子。同时也用“你,很了不起”的品牌主张去致敬每一位追求梦想与完美生活的女性,薇风面膜给了现代独立女性一个大大的肯定和赞。

 

文 / 本刊记者 陈天飞

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