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案例Case
0分 2018.10.15 09:24:17  来源:虎啸网  
躲过了吹风机没躲过卷发棒,“有毒”的戴森到底在卖什么

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朋友圈忽然沦陷在了一只卷发棒里。


今天,你女朋友暗示你买戴森卷发棒了吗?


戴森又发黑科技,据说收到这个卷发棒的女生都哭了!


戴森自动卷发棒来了,这才是今年的终极草单!


微博也没能幸免,营销号们更是抓住了圈粉良机:


转关,XX号@微博抽奖平台抽一人送出一台戴森卷发棒


……


去年,将近3000元的戴森的吹风机却火遍了大江南北,这股热乎劲至今还没消退。


如今,全世界的女性再次为戴森疯狂:贵不是它的缺点,是我的缺点……


“神仙操作”卷发棒

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这事儿还得从戴森一石激起千层浪的发布会开始。


10月10日,戴森在纽约召开了新品发布会,正式推出了美发新产品——Airwrap卷发棒。


其中,最大的卖点集中在了:低温也能卷发、顺发、干发,打造新发型,不伤发质。


据官方介绍,戴森Airwrap使用较低温度、高速风量给头发定型,达到拉直或卷发的效果。由于不借助热量,使用Airwrap造型前要保证头发一定的湿度,造型同时,Airwrap也可以将头发中多余的水分带走。


然而戴森从不会这么简单登场,真正让人心动的是:


只需要把一缕头发放到它的旁边,机身的气流就会自动吸附头发到卷发棒上。


“Airwrap内置V9数码马达,通过顶部出风口和风路设计,可将头发紧紧吸附缠绕在定型头上,使用过程中也不会打结和缠绕。”


不仅如此,戴森还满足了所有女性“百变”的梦想,7个配件任你折腾,抚平毛躁直发器、卷刘海神器、无扇叶风扇的造型风嘴……


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“Airwrap提供三套定型头,顶配提供7款定型头,满足不同发型需求。”


既解决了“手残”人士卷发的困扰,又满足了变化的需求,同时又不用担心高温对头发产生的损伤。


真·神仙操作。


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如果还能有什么小仙女能够保持理智觉得用不到这么多而选择放弃,那么戴森绝对不会允许这样的情况出现。


戴森还推出了两套只有五种配件的套装,分别针对细软发质和干枯毛躁发质。


理智是什么,根本不存在。


当然比起卷发棒来说,它的价格更能给人会心一击。

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7个配件的豪华款售价550美元,折合人民币约3811元。两种5个配件的低配版均为500美元,折合人民币约3465 元。


产品让人心动,价格让人心惊。


但就是这样,美国发布会结束后的不到一天时间里,据说针对细软发质的低配版Dyson Airwrap Volume Shape 就已经售罄了……


虽然中国会有些“时差”,但已经不远了。


据说Dyson Airwrap 将于10 月16 日在中国公布国内售价,价格应该不会有台大浮动,而目前专柜和线上官方渠道已经可以支付定金预售了,会在10 月24 日正式开始发售。


来吧,勇敢的上吧!


家电界的苹果


如果你以为快4000的卷发棒只是个意外,那可就太天真了。


要知道,戴森不仅有3000的吹风机,还有6000的扫地机器人,5000的吸尘器,4000的电风扇……


戴森圈起钱来真是毫不手软。


当然贵也有贵的好处,戴森的新产里透露着满满的技术控。


以吹风机为例,抛去酷炫的外形,还有飞机发动机引擎的吹风技术、智能温控技术、负离子吹风技术……


听不懂没关系,买就对了……

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而在这之前,戴森的吸尘器更是声名远扬。


“戴森V6无绳手持吸尘器,配置了戴森专利第六代数码马达,每分钟转速高达惊人的11万转(比F1引擎转速高6倍),机身小巧吸力却超过普通吸尘器40%。“


但更重要的是,能够做到无线、不缠头发!


戴森风靡到什么程度?据了解,每三个英国人就有一个是戴森的客户。


戴森甚至一路狂奔飙进了英国王室。


被人们成为“风之子”的戴森创始人詹姆士·戴森还为英国女王展示过吸尘效果,白金汉宫都在用他的产品……


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也正因如此,詹姆士·戴森甚至被称为英国乔布斯,戴森的产品也一直成了家电行业里的苹果。


沉迷技术的老爷子甚至瞄上了造车。


不久前,这家英国电器制造商还向海外媒体透露,它们正在开发一种极具创新理念的电动汽车,量产车型将于2020 年上市销售。


说到这儿,你或许不难发现,在酷炫到看不懂闷头只想买买买的介绍里,戴森已经把自己从一个家电公司变成了一个技术公司。


要知道,戴森7000人员工中有近2500人是研发工程师,只负责在实验室里从事新科技新产品的研发,而每周研发投入就高达700万英镑。


然而戴森能走到今天,靠的并不仅仅是技术以及高的令人咋舌的价格。


毕竟酒香也怕巷子深。


再优秀的产品,也需要营销的帮助。


2016年的“双十一”让戴森在中国一炮走红。


当年,一场来自于戴森高管的双11“伪直播”,带着消费者探访科技公司总部,直接让戴森店铺粉丝增长了12%。最终,第三次参加双11的戴森,销售额增长200%。


戴森数字营销及电商总监Andy Li曾经细致地讲述了这个过程。


那个时候,在所有人都还打着“大促销”的牌时,戴森就已经瞄准了“技术”,定下了“双十一来点有技术含量的”的口号。


紧接着,戴森便开始了撒网了。


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先是与天猫超级品牌团队打造线上视频演讲活动《天猫超级品牌说》,紧接着又参加天猫预售会现场直播,与天猫品质实验室一起完成了“玩点有技术含量的”活动,还与社区测评做了“测点有技术含量的”。在双十一的爆发阶段,戴森全球CEO还连线数据大屏,以“看点有技术含量”的活动名传播戴森品牌。


但真正重要的点还在那场伪直播中。


在《天猫超级品牌说第一期》中,戴森不但没有讲述任何促销,甚至还讲述了研发过程中自己遇到的各种失败。而在10月24日的天猫预售会场,戴森呈现出了这段由戴森总部的所有高管都参与了的视频“直播”,他们全部出面亲自介绍品牌故事、产品和设计,并且戴森总部的研发实验室等机密场景也都出镜。


当时,这段直播一小时20多万人观看,平均观看时长近10分钟,有人说就像看纪录大片一样。最终,在直播后24小时内,戴森店铺粉丝增加了12%。


而中产阶级的崛起也为戴森提供了肥沃的市场。


1985年,日本经济如日中天,戴森技术日本首发,当即受到日本消费者的追捧。


1993年到21世纪初,美国工业发迅速发展,新中产结局大批出现,戴森折回欧美市场,也大受欢迎。


2005年后,亚太地区似乎已经成熟,戴森立马到场就位,并在中国香港拿下了30%的市场。


我缺的是钱吗?我缺的是头发


戴森成功打入中国市场,除了“黑科技”加营销之外,或许还有点心理学上的道道。


戴森卷发棒主打什么?低温百变,不伤发。


戴森吹风机主打什么?大风取代高温,不伤发;提高安全性,不扯发。


不伤发……伤发……发……

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在秃头女孩的队伍越发壮大的时候,戴森毫无疑问地切中了当代人的痛点。


“脱发”一直都是爆款话题中的爆款。


2017年百度沸点搜索榜上,“‘90后’脱发”已经排在了第九位。


要知道,排在它前面的都是“一带一路论坛开幕”“马可龙当选法国总统”“AlphaGo对战柯洁”以及《王者荣耀》等或是重量级或是与民生未来相关的话题。唯独“‘90’后脱发”,显得格格不入。


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人们是真的焦虑了。


去年9月份,阿里零售平台发布数据显示,植发、护发产品的消费者中,“80后”占38.5%,“90后”占36.1%,他们的总数超过了传统的脱发群体——中老年男性。


今年初,速途研究院还发布了一份《“90后”养生报告》。


《“90后”养生报告》的作者,速途研究院研究员胥泽平更是抓住了当代人养生的精髓:边养生,边作死。


他们爱吃高盐高糖的辣条,补救措施是喝点金银花降火;为了时髦冬天穿破洞牛仔裤,再在裤子里贴暖宝宝。


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(图片来源:速途研究院)


秃头女孩们听到这里心尖儿一颤,毕竟我们也是一边吃着黑芝麻防脱发,一边又继续熬夜作死的主儿。


人们甚至学会了苦中作乐:


在新时代的新气象,花季少女一跃超过中年男人,成为防脱洗发液的重要购买人群。


秃头无所谓,换个季而已。


没有王子的命,得了王子的病。


……


然而随着焦虑的逐渐放大,新的消费群体也正在凸显。


《“90后”养生报告》中提到,“90后”最热衷的五大养生产品是阿胶、枸杞、养生茶、红枣和蜂蜜。


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同时,超过一半的“90后”又有购买保健品的经历,比如蛋白质、维生素、矿物质的补充剂。


一边是中产阶级的壮大,一边又是焦虑的升级。


各种功能的花草茶、保健品销量直线上升。


数据显示,2017年中国保健品行业市场规模达2300亿元,过去10年收入复合增长率近11%,预计未来3年将保持10%左右的复合增速,2020年市场规模将突破3000亿元。


人过中年不得已,保温杯里泡枸杞。


因为,怕秃、怕丑、怕死……


所以一边面对着戴森动辄几千块的小家电心惊肉跳,一边又露出了姨母笑心甘情愿掏腰包……


没办法,我还年轻,我不能秃/丑/死。






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