本期为“虎啸数字商业传播前沿课程”第77课
如今，90后消费力强劲，已成为年轻消费族的生力军。据数据显示，中国17%的90后用户贡献了35%的消费力。作为日渐壮大的消费主力军，他们便成了众商家重点关注的人群，得年轻人得天下成为营销共识，抢夺年轻人进入白热化阶段。那如何抢夺年轻人？
在12月14日的“虎啸前沿课程”第77课上，爱奇艺区域策划总监余君秋和高级策划经理潘懿一同为我们带来的《新青年文化营销法则》主题课程，与我们分享了2018年爱奇艺成功营销案例，探索挖掘新青年文化营销法则。
新青年新人类对娱乐行业的重塑
如何抢夺年轻人？在余君秋和潘懿看来，洞察并满足年轻人需求，是营销的关键。对90后而言，无乐不活，娱乐成为自我实现的需求。“娱”不惊人死不休，他们引领了娱乐新潮流，把娱乐活出精神信仰，玩成行为艺术，构建新型社交关系和语言，变成生活必需品，重塑了娱乐行业新规则。
其中，打动年轻人成功的商业娱乐内容的共同点：传递一种正向的价值观。爱奇艺以米达斯公式·娱乐内容点金术为参考，通过娱乐内容的形态渗透年轻人的生活，为新青年文化打造“正向价值观+简单快乐：有趣的灵魂”的娱乐价值观，以有趣的灵魂的价值观为核心娱乐内容。
米达斯公式·娱乐内容点金术
课上，她们以买水女孩、独而不孤、反套路、斗图星人作为富有年轻人特色的专属词汇，以不同的精彩案例解析新青年文化营销法则。
一、买水女孩
案例：《偶像练习生》
2018新物种，只为PICK你C位出道。《偶像练习生》是爱奇艺重点打造的中国首档偶像竞演养成类真人秀，作为一款现象级的综艺节目，他们拥有了大量的粉丝。
在屠榜年轻人社交圈，图中的关键词所带来的效果数据是：
屠榜微博热搜652次，微博搜索热度超过30亿；
蔡徐坤C位出道成为首个综艺爆款热搜词；
#偶像练习生#主话题霸占综艺榜TOP171天；
微信指数峰值高达1490万，微信指数综艺之最。
在粉丝经济时代，得粉丝者的天下。透过火爆的粉丝经济，品牌商家交出了一份份漂亮的成绩单。如在“买水女孩”之后，农夫山泉维他命水线上销售额激增500%。
不止于买水，TA们买断货偶像的一切。还有这些，SKECHERS斯凯奇天猫断货；I DO 香水上线一天卖出13735份；朱正廷的粉丝团“珍珠糖”，品牌官宣当日即晒出24辆同款车辆......
养成类节目层出不穷，为何只有《偶像练习生》成为C位大赢家？
随着养成文化日趋成熟，粉丝经济野蛮生长，“偶像崇拜” 转向偶像推手；“越努力越幸运”价值观与年轻人产生共鸣，持续覆盖年轻圈层。
1. IP运营
IP的价值观营销空间将会更大，IP融入式玩法也更多，在内容上，旨在实现核心内容价值观和IP价值观做共振。
01）IP授，品牌授权、曲目授权、IP文化符号授权......
02）衍生，一是衍生内容 ：《偶像有新番》 《花路之旅》 《百分九少年团》；二是衍生商品。
03）节目联动，各大卫视节目流量担当，如《快乐大本营》、《天天向上》、《奔跑吧兄弟》......
04）线下开发，如粉丝见面会、巡演、发布会
05）定制，如代言/ TVC、MV
2. 偶像系内容生态
贯穿2019打造多维输出偶像系内容生态，内容输出有音乐公告牌2 （才艺）、奇妙的食光2 （生活）、青春的花路（旅行）；强势入驻《天天向上》、《高能少年团》、《奔跑吧》、《Hi室友》、《快乐大本营》......
3. C位营销大赢家
围绕《偶像练习生》 节目里外配合，线上线下联动，里应外合打造C位养成记。
01）节目内花样舔屏式 形成C位式曝
超级露出、定制环节、花式植入、创意中插…
02）节目外爱之供养式造就C位级销量
花式投票法、联动电商福利活动、线下福利刺激粉丝消费升级……
4. 套路满分的花式投票
有节奏的层层布局，投票玩法花样。买水就送投票权，助力偶像争C位。
线上线下粉丝福利活动刺激
9%代言 定制罐玩出花招，不集全套不敢说自己是真爱。
爱奇艺深耕养成文化，以“越努力，越幸运”为核心价值观，通过IP战略化运营，直击年轻人命门。
二、独而不孤
空间上的“独”，即独生子女一代，独门独户的住宅环境。他们依托于网络建立自己的自我认同和社群认同，有组织者，则“不孤”。
思辨文化、说唱文化、养成文化、街舞文化
在爆款网综制作方面，爱奇艺以塑造有趣的灵魂引领多元化的文化潮流，满足年轻人的自我认同感和群体认同感。突破自我，大胆创造，不跟随，通过打造价值观位内核的内容，以小众文化撬动大众主流，引发文化潮流。
2018-2019年，爱奇艺以《偶像练习生》《热血街舞团》《中国新说唱》《奇葩说》《机器人争霸》网综战略布局，创造新青年文化爆款综N代，攻占新青年文化细分领域。
三、反套路
案例：《延禧攻略》
要说今年暑期档最火的剧，非《延禧攻略》莫属。起伏跌宕反套路的剧情，精致考究的服饰道具，无论是从服饰、调色、还是构图都充满古朴质感、简约唯美，让观众过足了眼瘾。
截止至8月30日，据猫眼、骨朵、云合、艾瑞-MVT数据源统计，《延禧攻略 》最高单日播放量超过7亿、连续40天全网剧集单日播放/连续5周网络剧排名TOP1 、正片有效播放市占率突破记录15.13%，在此期间，爱奇艺33次登顶APP Store娱乐类榜首，打破爱奇艺会员收入记录带动爱奇艺文学呈倍数增长。
反套路背后，可以通过三个方面就爆款进行分析。一是受众与社会反响，UGC内容形成社会文化；二是平台方，创新排播模式、打破圈层让历史更好玩、角色弹幕超强代入、饭圈营销热搜生活化；三是制作方，在价值观、剧本、人设、制作上，一改传统模式，帮助品牌建立人设。
火爆皆人设，模式反套路
玛丽苏已过气，“玛丽爽”正式上线
内容带动演员成长的正向发展，塑造有趣的灵魂角色打动年轻人
爆款不止一条路径，大剧评估传统模型逐渐向新维度转变。大剧评估包括新价值观、新审美、新人设、经典叙事、优秀制作，紧跟当下潮流趋势，以反套路剧集和有趣的灵魂感打动年轻人，并通过反套路运营，成就超爆款。
除了内容，爱奇艺也秉持有趣的灵魂的价值观做广告。
没有一个客户找广告公司的目的是为了做专业的广告，高雅的广告。他们对广告的需要只有一个：“成功”地把产品卖出去。——叶茂中
“我们并不讨厌植入，只是讨厌跳戏和无趣”
@FIONA(26)成都: 吃鸡辩论法,颜如晶喜欢吃鸡，加上呆萌的喜欢，我觉得这个鸡特别好吃。
@倾夕（北京）：感觉就像在脸上打粉底、打BB霜一样，得和你（的肤色）融合得好，融合得自然，才会好看
@Sian（上海）：晚上8点看到（《中国有嘻哈》）选手吃麦当劳，我还是忍不住叫了个夜宵
@Kat（上海）：《最强大脑》+海天蚝油，难道看《最强大脑》的都是阿姨、妈妈？忽然觉得看节目的自己进入中年危机了。
调研来源：《朋友，你听说过水感植入么》
没有无效的广告，只有无聊的创意，年轻人愿意为有趣的广告买单。
复旦大学新闻学院广告学教授张殿元（左）与爱奇艺区域策划总监余君秋和高级策划经理潘懿一同合影
本周五（12月21日），“虎啸数字商业传播前沿课程”第78课，淳博助理客户总监李金宏将以优秀案例为切入点，与我们分享虎啸金奖案例——多芬papi酱“我的头发我做主”，挖掘和探索背后的更多营销创新，期待您的关注！
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