谦玛网络刘迎彬:“理想”之下,稳步前行

2018.04.10 10:48:00  来源:虎啸网  


 


 

每一家成功的公司都凝聚着创始者的心血与理想,对于谦玛网络而言,也是如此,其公司创始人兼CEO刘迎彬从高校毕业之初就沉淀于互联网,十多年的行业经验也不断推动着刘迎彬本身以及公司的成长。在与其对话的过程当中,他谈到创业之初的时候,他表示理想肯定是有的,但那时候首先考虑的是如何生存。现在的谦玛 网络虽发展快速,但也不敢松懈,时刻保持着创业的心态,谦玛以及自己依然在路上。
 

不平凡的一年,稳中求胜

       刚刚过去不久的2017年,对于刘迎彬,对于谦玛网络而言,是不平凡的一年,是值得每一位谦玛员工铭记的。这一年,谦玛网络作为在营销行业并不十分知名的企业登录新三板,这也是继宣亚国际之后,第二家有此作为的公司。对于这样的成就,刘迎彬也表现的异常谦虚,他表示,公司从成立之初,就以客户为中心,因为只有服务好客户,给客户带来真正的价值,才能让谦玛得到认可,在偌大的市场当中也才有谦玛的立足之地。


       在采访的过程当中,刘迎彬也反复提到,只有老老实实做人,踏踏实实做事,才能够保持稳定的发展。这或许就是刘迎彬作为一个创业者对于公司以及自身的定位,不管是做事还是做人,都要实实在在。从他十多年的行业经验中,他也感受颇深,他表示,在那么多年的创业当中,也亲眼见证了许多的公司升起然后又覆灭,其中的根本问题要不就是大跃进式的过度发展,要不就是各种各样的管理问题。当年那些看似大而不倒的公司,现在却无处寻觅。因此,在创业的过程当中,谦玛坚守的就是,宁可慢一点,稳一点,少赚一点,也要把自己的服务做好,同时保持其一个稳定的发展团队,这是至关重要的。


       或许正是因为刘迎彬对于这一点的坚守,才使谦玛网络在短短六年多的时间当中,走向一个个发展的高点。服务过的客户也贯穿各个品类,包括苏宁、京东、联合利华、强生、百雀羚、Jeep等一众知名品牌。2015年,其也凭借《别让未来窒息》案例获戛纳广告节户外类金奖、媒体类铜奖和PR类铜奖。2017年,其被评为”第十六届中国广告与品牌大会中“你必须知道的25家数字代理公司”之一。同时,刘迎彬个人也在2017年相关营销行业奖项当中获得了年度杰出人物。


       国内资本化的营销服务公司并不多,谦玛网络能够成功挂牌新三板,也是其客观实力的一种体现。尽管谦玛网络是一家营销服务公司,但成立六年多的时间里,一直在打造“技术+服务”型的公司。可以说,谦玛网络既是一家营销服务公司,更是一家营销技术公司。
 


       刘迎彬表示,过去行业是完全客户关系型的,很多新媒体公司是资源型的,谦玛则希望打造“技术+服务”型。数据和平台其实是与技术相关的,早在谦玛创业之初就开始储备技术,用技术来替代一些主观决策,也就是数据挖掘、分析、应用。事实证明,这是行之有效的方式,可以提高效率以及降低风险。

       同时,谦玛建立了海量的媒介资源数据库,并以此为基础对行业进行深刻洞察、精准把握。在大数据基础上,谦玛自主研发了沃米优选自媒体采买平台,整合微信、微博、直播、短视频等social媒体,更好地解决资源推荐、营销策略等问题,进而为强化投放效率和营销效果管理提供强有力的支撑。在内容方面,谦玛通过品牌策略、IP创作、创意文案等专业化、多样性的生产,进行深度场景制作,满足客户的需求。同时,以谦玛沃米KMS为解决方案的新媒体协同服务体系,为客户提供一体化智能营销服务。

       对于谦玛的核心优势,刘迎彬总结了四个方面,一是大量的客户积累。公司成立以来,先后服务200+大中型品牌客户,累计了大量的客户资源;二是丰富的团队经验。目前团队超过100人,组成创意制作、技术开发、媒介策划、项目服务等几个专业化模块,并以良好的管理机制和高效的团队体系,保证了核心骨干员工的稳定和丰富的营销服务经验;三是海量的媒介资源。谦玛不断地通过技术和产品,获取和维护自媒体资源,目前有良好合作关系的自媒体资源超过20万+;四是强大的产品及数据能力。公司专业技术力量雄厚,拥有专业化技术研发队伍,自主研发沃米优选、沃米DSP等众多产品,同时拥有19项软件著作权。

       据相关机构测算,2019年中国数字化广告市场会高达5000亿元,市场发展潜力巨大。对于不断增量的数字营销市场,在新的2018年,谦玛网络也有着属于自己的展望。刘迎彬表示,这个行业发展的太快、变化太大,谁也无法预测未来的发展谁会占据主动。不过,万变不离其宗,核心和本质是不会产生变化。对于谦玛本身来说,以好奇心对待行业的变化,不断提高内部战斗力,只有随时做好了战斗的准备,才有可能抓住新一波的机会。基于目前的情况,谦玛会从两个方面入手,一方面挖掘潜能,提升团队的专业水平、服务能力,更好的满足客户不断变化的需求;另一方面加强技术投入和储备,利用技术承担标准化智能,大幅提高团队的效率。总结而言,以自身的变应对外界的万变。

 

新媒体,新营销,新挑战

       新媒体的快速发展,给数字营销行业带来了前所未有的活力,对于数字营销公司而言,唯有把握趋势,才能够不断推动其发展。刘迎彬认为,现在很多客户的预算都在向新媒体倾斜。相对传统的媒介来说,新媒体的优势显而易见,客户在传统媒介进行投放的时候,基本都是靠经验、凭感觉,其结果考量很难以数据化呈现,这些问题在新媒体时代已经完美的解决。

       首先,传统媒介的表现形式非常单一,报纸只能投平面,电视只能投视频,广播只能投音频,新媒体有更丰富的表现形式。此外,新媒体的表现更加的灵活、时效性更强,在遇到重大的热点营销契机的时候,可以非常及时的把握,这在过去是无法想象的;

       其次,传统媒介的传播是大海捞针,地域限制很强,很难做到精准,对客户的预算浪费很大。新媒体可以根据地域、性别、年龄、兴趣等多维度进行精准投放,有效的避免了浪费,给客户带来更大的价值;

       最后,新媒体的投前、投中、投后能够有完整的数据支撑,让客户能够明明白白,该如何去投放、投放在哪里、带来了怎样的效果,这让营销行为变得更加的理性和客观。不但提高了效率、降低了成本,更大程度的降低了风险,让客户的投入价值更大化。

       除了优势之外,刘迎彬认为目前新媒体的不足,主要体现在缺乏权威性上面。相比传统媒体几十年建立起来的品牌权威,新媒体还有一段相对漫长的路要走,但这也只是时间的问题。未来,新媒体在营销当中一定会发挥越来越重要的作用。

       最后,刘迎彬也强调,虽然国内的数字营销起步相对较晚,但发展却突飞猛进,在全球范围内应该是罕见的。而一个如此快速发展的市场,必然存在诸多的不足,一方面是服务能力的参差不齐;一方面是专业人才大量缺乏,基本都是靠企业来培养。不过,这肯定只是一种短期现象,随着行业发展变得愈加成熟,优胜劣汰,服务水平自然会提升。对于谦玛而言,在新时代的发展下,充满机遇也充满挑战,但是未来谦玛也会对新生营销模式和方法进行更多的探索与尝试,在稳步发展的过程当中,找寻更多的发展空间与舞台。

 

文/ 本刊记者 陈天飞

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