节日一直是品牌商家们营销最好的节点，无论是法定节假日还是略带戏谑的节日，都能激发商家们灵感。节日已经成为各大品牌们每年营销不可或缺的战场，各品牌也通过各种形式的活动以及丰富的内容，俨然将一个个节日变成了一个个品牌狂欢日，更有甚者，将原本普通的节日变成了购物狂欢节，使其成为了一个传统。而刚刚结束的愚人节，理所应当是各大品牌不能错过的营销噱头，各大品牌也使出浑身解数，期待用特别的营销方式吸引消费者的眼球，同时与他们玩在一起，加深消费者对于品牌的印象与好感度。而在当中，作为旅游在线服务公司的携程则另辟蹊径，在愚人节当天，反其道而行之，带我们玩了一把“真的”。
借“愚”生“真”，要玩就玩真的
现在，随着人们生活水平的日益提高，收入也越来越高，同时随着出境游越来越大众化，以前存在于书本当中的许多的世界著名景点已然能够亲临，但是依然有许多人碍于出境游的高昂费用，止步不前，同时找个缩小版的景点体验与感受一下。但是，真实的景点应该才能够体会到那种真实的感受，即使再乱假成真的翻版，也摆错了地方。携程通过这一洞察，通过平面与视频为我们带来了一波缩小版景点的“回忆杀”。在这些看似幽默的图片与视频的背后，却是携程传达的“要玩就玩真的”的品牌主张。
在物质生活越来越丰富的现代生活中，人们越来越注重精神生活的享受，而旅游作为其中受欢迎的方式之一，也俨然已经成为了大众走出国门，看世界的首选。然而，在相关的报道中，时常会看到这一现象：国内的某个地方又翻版兴建了某国著名的建筑。在这一现象的背后其实透露出了两个问题，第一，世界知名景点成为了大众心中的向往；第二，有许多人在潜意识当中，依然认为出境游是个梦想，花费很大，不如用很少的花费去看国内的翻版。
携程作为在国内运营了近二十年之久的旅游服务商，深刻洞悉民众的心理，能够将大众的内心所想感同身受。于是在愚人节当天，一反常态，借“愚”生“真”，用富有回忆杀的缩小版景点海报为切入点，与大众建立良好沟通的桥梁，同时更为重要的是，携程给大众带来了真实惠，带来了“往返特价”超高性价比的真景点出境旅行体验产品。携程希望，那些因为高额花费而对出境游望而却步的人们能够通过本产品，使民众享受到最大的实惠，满足了他们高质低价的需求，更为重要的是，能够完成他们心目中的出境游梦想，去看真实的景点，去体会真实历史的那种沧桑感，而不是那种缩小版的，毫无历史氛围的山寨版。
品效合一，借势明信片广扩声量
携程除了在线上推出自己的海报与视频之外，同时也在线上演绎了游客的用户行为——写明信片。无疑对于喜爱旅行的人来说，写明信片或收到明信片都是扎根于心底的一种情结。明信片给了我们无限的遐想，也带给了我们许多的快乐。在明信片的世界里，可以让我们遨游世界，但回归本真，明信片上面的风景终究只是一张图片，要想深切体会，依然需要置身其中。
携程通过这一洞察，利用线上社交平台的优势推出了暗藏玄机的H5明信片。这些明信片以纯国产的“世界名胜”为背景，并与“真世界名胜”形成鲜明对比。携程用幽默且创意十足的方式，引发了我们对于真世界名胜的向往与渴望，从而也传达出了携程“要玩就玩真的”的品牌主张，用户心中再次加深了对于这一品牌主张的印象，同时也加深了对于携程的好感度。
从线上回归到线下，携程在线上推出H5明信片的同时，在线下也相应的推出了纸质版的明信片，用真实的明信片场景唤醒我们对于书信的记忆，特别是对于那些经历过书信传递的人来说，更有情感上的共鸣与价值认同。在此之中，携程顺势而为，也恰时植入其高性价比的出境游产品信息，能够更多得到用户的价值认同，做到了品效合一。
携程通过这一系列的营销宣传活动，从线上到线下，利用“愚人节”的节日热度，用反向思维的方式，通过与用户的情感沟通，明确传达出了其“玩真的”品牌理念，希望用户能够跳出固有思维，出境游不一定需要花很多钱，通过携程推出的优质且经济实惠的出境游产品，就可以随时去看“真”风景。这一系列举措不仅让携程的产品有效精准的触达到用户，更为重要的是，携程以此加深了用户对其品牌的认知以及情感上的认同，一举多得。在“说走就走”的旅行成为大多数人的愿望时，携程给出了肯定的答案，并且强化了自身的品牌形象。
节日是一年当中为数不多的日子，在这些仅有的时间当中，肯定也是各大品牌营销的焦点所在。回归其中，你会发现，虽然每年的节日营销不乏亮点与创意，也会给观众带来新颖的手段与技术，但是绝大多数而言，依旧停留在那种约定俗成的节日氛围当中。携程在今年的愚人节则另辟蹊径，反其道而行之，切中用户痛点，以痛点嫁接卖点，以卖点回归用户与品牌本身，带给用户更多的实惠与便利，不可谓不是一种聪明的方式与做法。
对于品牌们而言，如何能够深刻了解到用户的痛点，如何能够有效地解决这些痛点，或许是他们应该重点思考的问题。对于现在的消费者来说，天花乱坠的博眼球营销也已不能够吸引到他们的注意，他们更渴望有价值的内容，希望品牌能够解决他们存在的疑虑和问题。因此，品牌们如何与这些消费者玩在一起，如何与他们更好的保持情感方面的交流与认同，这应该也是品牌们更加注重的方向，毕竟“人才是一切营销活动的根本”。
文/本刊记者 陈天飞