站在内容营销的C位

2018.08.02 09:25:36  来源:虎啸网  

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C位的概念,相信现在大家并不陌生了,指的是流量担当、实力最强。C位是在一个团体里面最厉害的,所以谈C位的前提是必须要有一个团体。内容营销也是一样,以前做好内容后,卖广告、招商变现,赚钱即是完成营销。现在进入营销多元化的时代,内容营销是趋势,生态更加多元化,不仅是广告,还衍生了粉丝经济、艺人经济、文学、电影票等多元化场景、多元化应用。


爱奇艺是如何做内容营销的?在内容层面,爱奇艺从四五年前开始发力做自制的内容节目,将从中获得的新想法与广告主们进行碰撞和磨合,研究怎么样能够让内容营销产生更大的效应。在内容的选择上,爱奇艺不仅做传统的脱口秀、音乐、体育等节目,同时积极尝试非传统意义上的热门领域,去做街舞、说唱、街头篮球等亚文化或者小众文化领域,也得到了很多人尤其是年轻人的关注。真正钻研某个领域,理解它的文化和用户喜好,就能做出大众喜欢的内容。


在营销层面,配合内容的升级,爱奇艺的广告也在不断升级。广告和内容越来越像,界限越来越模糊。现在的年轻人对于广告有更多的审美需求,不仅需要创意,也希望广告能贴合内容,能与内容融合,这对广告人来说是个考验。


还有一个很大的变化是艺人经济。以火爆的《偶像练习生》为例,排名前九的艺人组成男团出道,刚出道就接到很多代言和广告,还有门票、活动收入以及直播平台上的打赏收入等。好的内容具有非常大的影响力,《偶像练习生》中的艺人从默默无闻的练习生起步,现在成为商业价值巨大的明星,一整年都会产生持续的影响力。这些也是内容营销的价值,广告赞助商其实是伴随着节目的整个过程的,在主节目中品牌进行广告的投放赞助,节目结束艺人出道以后,品牌也会继续投入他们,这样就把广告、把内容的营销周期拉长了。


还有IP衍生营销,好的IP不是单纯靠一部电影去做变现,而是可以去授权,从线上到线下做各种类型的商品开发,迪士尼就是很好的例子。去年爱奇艺的《中国有嘻哈》就做了这方面的尝试,包括项链、帽子、服装、鞋等。《偶像练习生》中练习生穿的衣服,在节目播出后也卖断货了。即使客户不想投广告,也可以通过很多类似的方式,借助IP去实现后续的影响力。 

   

除此之外,好的节目会带来很多忠实的粉丝,现在越来越多的节目有了粉丝参与。爱奇艺《偶像练习生》中就有开创性设置,设置了全民制作人,每一个为练习生投票、打Call的观众都是他的导师,都有权去选择喜欢的人,有权决定这些人是否能走得更远,这就让用户有了极强的参与感,艺人和观众的距离被拉近了。粉丝的影响力和参与度会越来越高,也可以实现内容的营销变现。   


市场上需要有第一个吃螃蟹的人,爱奇艺希望能够通过好的IP带出来文化流行,将只在某个圈层流行的内容的影响力放大。作为有社会责任感的视频网站,爱奇艺希望能让积极正能量的文化流行开来。对爱奇艺来说,更重要的是在娱乐节目中的娱乐之外找到价值观的取向,与用户产生更加稳固的联系。《偶像练习生》中提出的口号“越努力越幸运”,就是在颜值之外,关注艺人们刻苦训练、磨炼舞技的过程。对于内容营销从业者来说,需要更多关注内容的价值观,考虑价值观能否应用在品牌上,并与受众形成共鸣。




文/爱奇艺全国策划创意总经理邓亮


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