历经起步、发展以及爆发，短视频在最近两年多的时间中一直高居“风口”不下，短视频与品牌营销几乎成为“双生子”。不过，繁荣背后总会伴随焦虑，到底如何帮助自媒体实现智慧变现，让广告主实现智慧营销？
目前，短视频用户数已达到11.5亿，接近移动互联网用户规模。且2017年，人均使用时长是2016年的3.6倍。可以说已经进入全民短视频时代。
相较于图文社交时代，在短视频的社交领域，目前还呈现出一个相对分散的群雄逐鹿的状态，这也为超级个体的崛起提供了超舞台。何为超级个体？超级个体一般有四大特征，UGC属性、在垂直圈层当中拥有较大的影响力、聚焦中腰部和量大、分散以及人肉寻找难度大。这样的超级个体已经成为目前短视频营销领域非常重要的影响力群体。同时各平台的力推，也让超级个体关注度不断上升。
这样有影响力的群体同样也具备独特的营销魅力。他们人格化属性更强，拥有个人品牌和号召力，在带货转化力更强；深度结合场景、情景生产内容，能千人千面展现产品价值；活跃于多个平台，能够帮助品牌实现多点全网爆破；粉丝向圈层集中，更能生产粉丝感兴趣的内容，深度影响圈层；改写传播路径，从单向传播向双向传播迁移，让用户带动用户，激励参与共创。
那么在这样一个超级个体短视频趋势之下，有哪些核心玩法？
其一，集体好于个体。在平台推荐及用户自主选择双重影响之下，“超级个体” 和“超级个体群”崛起并开始代替原有PGC的地位，中腰部KOL带动全民营销的势头已经不可逆转；
其二，圈层大于流量。找到核心圈层信任点，以一个小的圈层的触及，形成波纹效应影响整个传播已经成为大势，圈层爆款逆袭为大众爆款成为常态；
其三，众创优于大师。在短视频时代，好的想法和创意一定不是创意大师想出来的，而是让超级个体通过对粉丝的了解，将需求演绎为内容，更容易形成最流行的病毒传播。KOL才是最佳的品牌创意官；
其四，屌丝胜于体面。从社会摇到小猪佩奇，传播扩散都是通过泛人群数量的累计达到整个社会圈层影响的质变。作为品牌，应率先去影响易影响的人，然后让那些被影响的人再去影响不容易被影响的人，要善于逆向思维做营销。
那么AI驱动短视频PUGC内容营销目前有哪些玩法呢？大概有三种：
玩法一：PUGC众包创意。以统一品牌形象和营销主题为内容核心，集合多个短视频PUGC，基于各自的创作风格、粉丝特征，进行融合场景、情景的原生短视频创意，最终全网传播。例如生鲜电商领军品牌每日优鲜，在春节期间，4位短视频PUGC围绕TVC广告定制主题为“为爱优选，家常不寻常”的二次创意广告，将商品融入到内容创作之中，提升了其在短视频用户心中的品牌影响力。
玩法二：大V原创+全网分发。单个PUGC基于品牌需求进行视频原创，并利用自有平台，进行全网分发和传播。合作这一玩法的品牌对于PUGC的要求极高，多为头部账号，拥有极强的内容原创力。例如荣耀V9化身“美食助手”，通过在办公室小野美食创作中，多场景深度植入，花样测评了荣耀V9性能怪兽的品牌卖点（防水、防尘、防摔、大光圈）,自然种草用户，引发其关注和讨论。
玩法三：BGC发起，PUGC众创，全民狂欢。品牌方率先发起活动，多个PUGC众创解读，最终激发用户参与，实现品牌曝光和销售转化的营销形式。例如腾讯官方首发魔性#吃鸡摇#范本，微播易为腾讯甄选了25个PUGC，根据官方舞蹈范本二次创意演绎，并借助自有核心渠道分发，吸引全民跟风模仿，最终全网播放量超过4.5亿。
文/微播易销售副总裁 李理