阳狮上海&广州首席执行官 杨正华
阿里巴巴的全域营销（Uni Marketing）揭示了“数据”赋能商业的能量与潜力。但我在跟很多marketer聊天时发现，大家对此营销工具的反应并不好。
其原因主要是，第一：所有的资料流入第三方，对于国际性营销人员来说，有如把自己的资产交给别人一样，大家其实是抗拒的；第二：有效性。我在推动这个工具时发现，以往用过的人也不少。但我在workshop时，一个媒介CEO说：“出来的结果，比原本抓取的数据还差。”
我又问了一个汽车客户，他说自己是国内第一个真正用大数据来找生意机会的公司，所以我推的uni-makreting 2.0被他们吐槽了。我想起阿里系同事的回答，其实不太有说服力，她说：uni-marketing是一个品牌工具，不可以只为了sales来利用它，利用这些大数据要不断修正，而不是“一次药到病除”。
我在内部做训练时，常常遇到这样的问题，现在的策略或是营销做法真的是各种说法都有。拿出一套工具来，就会有多种系统。以前做竞争分析或是红海蓝海策略，还算有个步骤，现在各家的步骤都乱了，抄一段剪一章节的花招多于步骤。
“品牌”是个抽象概念，每个叫品牌的，基本没有人做“监测”来回馈系统。我们以前在学校里讨论的基本动作，是没学好，还是没人发现？
更大的问题是，初生之犊不畏虎，拿着没有办法监测的“策略”就去做，如果成功了，但你真的知道你成功的原因吗？下次还可以成功吗？如果失败了，你知道为什么吗？
同样是那个做汽车品牌的客户，我给他们的建议还是用uni-marketing来找business leads（销售机会），我的建议是“不要从汽车销售逻辑”去看，买了车子的人不会再买车，在看汽车相关辅助用品的都是“无效”的leads。回到消费者的生活体验，消费者多半会在进入到人生不同阶段、居家和上班地点差距10公里、上班时间30分钟以上的时候购车。
这些都只是“产业类别”差异，还不是专属品牌。这个品牌的受众除了“宅”（无法tag）、理工男，还有性价比，不介意被称为“屌丝”。这些深入，但是还没有办法“清楚tag（标签）”的人可以再深挖，如买过特定品牌的耳机、手机、运动鞋，这些资料是不能卖的，但是不涉及隐私，有机会标签。Tag，是下一轮比赛的关键。
我们还在这条路上奔跑，寻找可能的市场剖析方法，以便能更有效地切开这个市场，用不同的方式创造我们的市场策略及架构。
创意很重要，但是“数据”以及解读数据的方法，是新的挑战。
那天和一群客户讨论workshop，我准备了一套模式。他们听完虽然很喜欢，但是问我，我们公司的人现在越来越不相信营销数据，你要如何说服我的老板？我回答，数据是不断修正的过程，不是逻辑，没有办法说服不相信的人去相信。
而当所有人都用大数据做营销时，你可以说“我不做吗”？我知道没有标准答案。在这个混乱的时代，有时，我们只能相信，让相信产生力量。