“风口”不再,All in“趋势”

2019.03.04 14:43:56  来源:虎啸网  

雷军说过一句非常著名的话:站在风口上,猪都会飞。这句话当时的语境,大概是想表达在互联网大潮里,创业者想不赚钱都难。可能是由于其中简单粗暴的激励感,这句名言逐渐被很多投机者奉为圭臬。


但这显然不是雷军的本意。他自己也曾在2016年发微博解释:“我用这句话是为了说明创业成功的本质是找到风口,顺势而为”,然后引用《孙子兵法》细细地解释了一番什么是“势”。可惜,下面的评论依然在争执“猪”的问题。


2018年年末,马云也谈了一番风口与猪,只不是他说的是:“风过去了,猪也摔死了。”鉴于今年的行业情势,一大波人于是群情激奋,觉得马云说的太对了,又觉得雷军忽悠了大家,指指点点好不快活。


然而,雷军真的说错了吗?


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“风口”泛滥


雷军说那句名言的时候,“风口”这个词还没有随处可见。他那句话的重点其实是强调创业者要顺势而为。至于猪飞了还是没飞?这不重要,只是体现“势”之汹汹的例子而已。


但偏偏,很多人还是抓着“猪”不放,那能怎么办?从这一点来看,雷军也很无辜,他最大的罪过不过是语言表达有歧义罢了,中心思想没有问题。


最近两年,“风口”二字有了烂大街的趋势。行行业业都在风口上,去见投资人的时候都说“我们是all in这个风口”,让人不得不好奇:这股风,怎么就吹得这么有力呢?竟然托举起了全社会?真是厉害。


事出反常必有妖。刚刚过去的2018年,就是“风口”全面崩塌的一年。在风口上飘了两年的共享经济,终于有风小了的意思,单车领域大局已定,充电宝还在烧钱,其他的“共享+”还没起势;借着微信的推动站上年初风口的小程序,如今已经经历了一番大洗牌,用户习惯尚未完全养成,但投资方和创业者却开始出走了;同样在年初红红火火的区块链,半年就熄了火,所谓的“区块链媒体”一哄而散,动作之快让人称奇……


这些都是实实在在的“风口”,但也都在过去一年遭遇了实实在在的敲打。今天“风口”的含义,早已跟雷军说的不算一回事了。


“风口”≠“趋势”


过去,风口就是趋势。站在2000年前后,互联网是大势所趋,许多创业者都瞅准这个时机,成为中国互联网行业的开荒者。这一时间段涌现出的百度、腾讯、阿里巴巴、新浪等,不仅赚到了自己的第一桶金,同时也逐渐成长为中国互联网生态的建设者。直到今天,这一趋势仍在延续。


在2010年前后,由于智能机的普及,人们交流的欲望越来越旺盛,于是,满足消费者的社交需求成为这一阶段的大势所趋。各种社交APP层出不穷,在APP里添加社交功能也成为流行。在这个阶段,创业者们依然以做出好产品、服务消费者为己任,不着急也不浮躁。


到最近两年,情况就有所不同了:趋势是什么?趋势是长、慢、稳;风口则相反,风口是短、快、急。总之,可能二者最终想要达成的目标、效果是一致的,但“风口”和“趋势”在行动上是背道而驰的,一个脚踏实地,一个竭泽而渔。


随着“风口”逐渐泛滥,人们开始对这两个字讳莫如深。现在谈到风口,大家的第一印象都是:不稳重、风险大、容易倒。尤其在刚刚过去的2018年,种种事例也都印证了人们的印象。还拿“风口”作推销词?不行,已经不够有说服力了——但是,顺应“趋势”又好像受欢迎起来。


“趋势”回归


在近些年的语境中,“风口”才厉害,“趋势”太平庸。但到今天“风口”烂大街时,谈“趋势”的人多了起来。人们对揠苗助长、热衷于赚快钱的风口创业者避之不及,更多的人关注起了如何才能让行业可持续发展——看准趋势,从长计议,慢慢来。


风,停了。那些曾经以“风口上的猪”自居的人傻眼了。他们或许不知道,华尔街有一句谚语:Bulls make money;Bears make money;Pigs get slaughtered——猪本来就是要被宰杀掉的,因为它们代表着贪婪。


抱着“捞一把就走”的贪心者终将(或已经)得到惩戒,越来越多的人或主动或被动地all in“趋势”,都想从长远把握方向,把步子迈得更稳更深。


那么,2019年,我们身边又存在哪些趋势呢?在这里举三个例子。


Z世代崛起


如今,Z世代才是最年轻、最具潜力的消费群体。据QuestMobile数据显示,截止2018年10月,Z世代互联网用户突破3.69亿;同时,在2018年前10个月里,整体网民数增长3700万,但其中95后就有1500万,占比远高于其他群体。


不仅数量庞大,Z世代的消费能力也十分惊人。据麦肯锡在今年8月份的一份报告显示,中国90后等年轻一代已成为最舍得花钱买奢侈品的消费人群。有钱、敢花、能花成为Z世代消费者的代名词。如果品牌不能在他们正培养消费习惯的阶段建立先发优势,那等这群消费者的消费行为、理念形成定式之后,想要后来居上就很困难了。


AI已来


AI即人工智能,主要包括机器人、语言识别、图像识别、自然语言处理等。目前,人工智能技术已经发展得越来越快,在数字营销行业,“AI营销”已经成为头部公司的必备法宝,不仅节省了成本,还提高了效率。


决定AI发展走向更重要的一个因素是:我国已将人工智能提升至国家战略高度,用政策助力人工智能产业发展。与此同时,世界各国也都在加紧布局人工智能,说“一个价值千亿的市场空间即将开启”毫不夸张。有了“市场欢迎”和“政策支持”双重保障,AI的未来势不可挡。


跨界潮流


过去一年发生了很多跨界事件,喜闻乐见的有:老干妈玩转时尚周、旺仔牛奶跨界卖衣服、可口可乐推出全系彩妆……让消费者们惊呼“怎么可能”的同时,引起一阵买买买的旋风。


但也有一些引起人人自危的跨界现象,例如几家咨询公司又收购了数字营销公司,一些代理集团又推出了咨询业务,大家都颇有一种“走别人的路,让别人无路可走”的架势。不过,无论是为了好玩突发奇想,还是为了生存剑走偏锋,类似的跨界潮流都确确实实地开始了。想一想,这也是人之常情:聪明的人,又怎么会把鸡蛋都放在同一个篮子里呢?


2019年,“风口”已成过去时。我们要做的,是不武断、不定义、不盲从,观察态势,然后决定——All in吗?




(文/本刊编辑部)


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