碎片化的媒体时代，注意力愈发成为稀缺的资源，谁获得了用户的注意力，谁就是赢家。不管是短视频、直播还是OTT，随着这些平台和技术的发展，用户的注意力都被大部分分割，用户的“注意力视频化”已成事实。
2018年的OTT行业，“洗牌”二字贯穿始终，在博得受众青睐的同时，这个行业也一直在积极地进行战略方向调整。勾正数据就是行业代表之一，这是一家始终坚定地以家庭大屏为核心的大数据公司,在2019年伊始，我们有幸邀访到了勾正数据董事长兼CEO——喻亮星先生，一起谈谈有关OTT行业的三个关键词。
“变化”——家庭互联网的变革
过去，传统电视是家庭客厅的中心，而现在由智能电视与盒子构成的OTT智能终端，则成为了家庭互联网的核心。世间万物，唯有变才是唯一的不变。沿着家庭互联网的一路发展回首，视频营销的概念发展到今天已经有了很大的变化。
喻亮星表示：“以前我们所说的视频营销就是指‘电视’，因为在其他媒体上很难看到视频影像。但是在数字媒体迅速发展后，特别是互联网的快速成长，将‘视频化’变成了‘视像化’，环境的成熟支撑了整个生活中视频营销的一步步成长。”在这个过程中，从非视频到视频、从传统视频到速食视频、从长视频到短视频，消费者也从被动到主动，播放从固定时间到随时随地的空间，这些变化都说明消费者和用户已经经历了一场非常大的变革。
“从产业的从业者角度也有很大变化，比如说从电视到OTT智能电视终端再到互联网电视的产业的升级变化，以前不知道用户在哪里，而现在可以因为通过智能电视或互联网电视，清楚地知道每一个用户是谁，在哪个位置。从不可寻到可寻迹，从不可刻画到可以非常清楚地描述的用户画像。”喻亮星还表示以前数据的采集成本高、采集难度大，但是互联网化之后，这两项困难明显降低，并且数据库还越来越大，虽说数据不是说大就一定全，但它至少成就了一部分的基数，这些都深刻地影响了整个产业的生态。
“精准”——视频化营销的选择
既然视频化营销已经悄然发生了这么多变化，那么它与传统营销的区别到底在哪里？喻亮星表示现在所谈的很多视频化营销都是基于数字化媒体的，而OTT的视频化营销特点就是介于数字化媒体和传统媒体之间。传统媒体广告更多的是看产品的曝光度和到达率，并去研究用户的记忆程度，如何触达用户才能从记忆程度产生购买行为。到了数字媒体时代，视频营销的维度就远远不止这两样了，有了更多可以衡量的手段。它会非常直接地触达到目标群体，目标范围缩小，就不会一直执着于曝光度上，而是有了更多的精力和财力去考虑怎么用更有代入感的场景来影响用户，实现消费效果转化。
因为视频化的趋势让很多品牌在营销的时候都会青睐这一呈现方式，视频化营销种类纷杂，品牌也会经常不知道具体该选哪个营销渠道。即使多媒体融合是一个不错的方向，但是对于视频种类的选择侧重点不能含糊，喻亮星表示一定要结合传播目的清晰地了解某个渠道、某个场景下的某个用户群体是不是自己的目标群体，再去进行选择数字媒体的组合。
品牌要有明确的目标群体，媒体也会帮助品牌“找到用户”，这也是互动场景的一个前提要点。在这个点上勾正数据下了很大功夫，严格要求自己的数据库必须准确，流量必须真实。并且根据勾正数据所覆盖的终端，结合京东黑珑的数据合作，勾正数据具有非常丰富的用户画像标签，通过屏到人的消费画像，以及基础的大屏观影标签等关联，将有效洞察消费需求，从而帮助品牌主实现精准营销，提升营销效果。
“互动”——场景化OTT广告
OTT的视频化营销最大特点就是和用户互动，如果能够找到用户，就能够通过多次的互动进一步了解用户。“在OTT的互动场景下，人们可以通过遥控器去点击，可以去扫码，也可以语音交互等等，消费者参与到广告场景中是一个肯定的可实施操作。”喻亮星表示随着未来技术的发展，以后会形成更多维度的互动。
“在我眼里，OTT就像一个更大的iPad，可承载的东西远远超出你的想象。”喻亮星如是说。以前OTT的内容最大的局限来自于电视台的资源，但互联网化后内容丰富性上有了一个大提升，手机的投屏切换也提高了大屏的使用率，在手机上能完成的事情在电视上也都可以完成，并融入了更多家庭环境的场景。
OTT广告的局限在于如果一定要强调它的商品和服务的销售和转化，是存在一定难度的。电视媒体这个大平台更适合于展示，OTT目前的流行形式有开机广告和贴片广告，2018年上半年基本上占了60%以上的比重。解决办法就是需要有多屏的连接和打通，将在效果层面下功夫，短期内的计划是让手机扮演更重要的连接角色、电视承担更多的展示和流量的环节。
勾正数据有一个理念，就是用户接触到并且真正产生认同感和好感的广告才叫好广告。你是否有想过未来的广告应该是怎么样的？至少在今天，铺天盖地的硬广已经过时，新时代消费者也懂得对过载信息Say No。在以后的互动场景下，如果广告做不到无痕切入、润物细无声，用户的反感程度将大幅度反超现在。
喻亮星认为OTT行业一定要用更长远的眼光和战略目标去衡量。抱团取暖是现在的发展共识，大屏和小屏的连接，传统视频和OTT视频的打通，都需要数据的支持以及媒体的融合开发，只有行业能够健康有序地推进下去，最终才能为消费者创造品质。从目前整个OTT市场来看，一家是很难建立起完整、多元的数据体系的，因此联合一切可以联合的力量，共同建立“数据服务”平台，才能实行互利共赢。