这是一个全民娱乐的时代，娱乐营销成为营销中的重要类别，对于这一点，狮迈广告深有体会。作为一家在泛娱乐营销、娱乐跨界营销、娱乐化营销领域深具影响力的公司，狮迈广告服务过《极限挑战3》《这!就是铁甲》《这!就是街舞》《这!就是灌篮》等热播节目，创造过众多现象级案例。而提到狮迈广告的成长和发展，其创始人兼CEO解瑞有很多话要说。出生于80后解瑞在2010年一手创办了狮迈广告，那时他就决定要打破套路，做点不一样的东西。
狮迈广告创始人兼CEO 解瑞
像匠人一样专注
曾在葛瑞集团、TWBA滕迈广告、Havas汉威士等国际知名4A广告公司就职，积累了深厚的广告行业经验，解瑞谈到自己跳出来成立狮迈广告的决定，说了这样一番话。“我当时觉得，中国的本土的广告公司一定会崛起的。因为中国有自己独特的文化、经济和市场环境，一定是未来的本土广告公司更了解我们的消费人群。”
解瑞回忆道，2010年前后，广告营销公司在专项上的区分还并不明确，最多的还是聚焦于房地产和汽车这样单个品类的。向相关行业的朋友取经之后，解瑞发现，专注于某个领域，能够带给从业者自身深厚的积累，长期的研究之下，营销人会更了解针对性的消费群体，获得品牌方也无法得知的洞察信息。将对行业的研究信息转换为自身的信息资产，解瑞很欣赏这种形式。同一时间，他也敏锐地察觉到，此时还无人问津的娱乐营销是一片等待开发的蓝海，会在未来展现出极大的潜力。现在我们耳熟能详的“粉丝经济”在2010年前后还只是一个简陋的雏形，而解瑞依然选择扎根于此，最终事实也证明了，他的决定是正确的。
对娱乐领域的专注，帮助解瑞和狮迈在行业内打开了知名度，对创意的坚持也让狮迈广告成为了CIA中国独立创意联盟成员之一，也是其中唯一的娱乐营销公司。都是以创意见长，解瑞表示，做创意都是一样的，都在寻求各种各样的突破和颠覆，打造好的创意作品，不同的是创意所服务和取悦的目标人群。其他创意热店可能会服务各行各业的品牌和公司，而狮迈广告服务对象集中在两大类——品牌方和综艺节目方。在粉丝的深度洞察和对于流量明星的优势开发上，狮迈有着长期的透彻的研究，用解瑞的话来说，每天都在做这方面的努力，就像是日本匠人的精神，一辈子做一件事，往往能做到极致。
存量时代的品牌方法论
创业九年来，深耕娱乐营销，解瑞也对这个领域有了深刻的感悟，他与记者分享了自己的心得。解瑞认为，2010年到2015年期间，是娱乐营销的1.0时代，品牌的营销方式相对原始，集中在节目赞助冠名上；后来，娱乐营销进入了2.0时代，即品牌开始试水创意中插，在综艺节目或影视剧中加入与剧情有关的广告短片植入，拍摄者也多为节目或影视剧里的原版人马。
而解瑞和狮迈广告在研究的是品牌娱乐营销的后续沉淀，按照他们的定义即为娱乐营销3.0时代。以前品牌赞助或植入某个综艺节目，只能在节目播出时完成扩大影响力的效果，解瑞想做的是让品牌传播拥有不局限于播出时间段的长尾的流量。他进一步解释道，就是帮助品牌打造自有IP，让IP参与到节目中。用一个通俗易懂的例子来说明，如果一个品牌想要赞助歌手竞赛节目，解瑞会建议品牌自己创造一个虚拟形象或者用真人作为品牌代言人参与到节目的整个赛事流程中，它或他在节目的曝光中获得的高人气会积淀为品牌自身的资产。这位代言人未来还可以通过参与其他节目来获得流量，最后塑造出一个自带流量的形象，能够反哺品牌举办自己的演唱会和节目等，不再依赖第三方渠道。解瑞总结道，就是“不是把营销做娱乐化，而是让娱乐化的内容成为营销。”
把目光移向娱乐行业外的整个市场环境，解瑞也有一些独家看法，他总结出了一套存量时代的品牌方法论。他提到，中国市场正在经历着改革开放以来最深刻的变革，对品牌营销产生了前所未有的挑战，最重要的有以下三点：
1. 从增量时代进入存量时代，人口红利、消费红利、注意力红利逐步消失，存量时代品牌关联度成为成为最重要的品牌资产，品牌需要有效构建品牌关联度的营销模式和方法论；
2. 消费世代更迭进行时，95后正在接棒成为主力消费群，品牌需要建立与新兴消费群沟通的全新语言体系和沟通平台；
3. 存量时代中媒体渠道碎片化与流量平台寡头化并行，品牌需要能够穿透碎片化媒体和流量寡头筑起的生态次元壁的营销工具。
这些正是解瑞娱乐营销3.0理论的基础所在。
有趣的公司，热情的灵魂
做娱乐营销这么久，从解瑞本人到狮迈广告公司，都免不了沾染上一些“娱乐”精神。不光是作品中网络热梗和戳爆少女心的设计信手拈来，狮迈广告的日常也充斥着“趣味”。采访开始前，记者拨打了狮迈广告的联系电话，然而只有选择“没有正经事”的按键，才能正式接通，不由令人哈哈大笑。
提到公司的文化氛围，解瑞告诉记者，狮迈从上到下都很有趣很“年轻化”。公司现在大约40人，员工都以90后为主，甚至有一些00后加入进来。同为年轻人，狮迈内部是轻松和活泼的，大家可以边上班边撸猫，还可以聚众吃火锅和喝酒，和谐到像一家人。
当然，工作不可能只有有趣和轻松的那面，狮迈员工也时常面临“压力”。与传统广告公司不同，狮迈内部并非以客户部、创意部这些职能处理分工来划分，而是按照事业部来分类。做创意的人和服务客户的人，会同属于一个相同的部门，来共同服务若干客户。这种流程下，职能不同的员工之间的结合程度会更好，会齐心朝着实现同一个目标努力，杜绝了踢皮球的可能。而狮迈也在实行每年的评估考核制度，名列前茅者获得股份或者金钱奖励，末位则面临着淘汰的风险。
有张有驰，狮迈一直朝着解瑞希望的方向前进着。而对于解瑞本人来说，专注和热情不仅是狮迈的特色，更是他本人的特色，广告不仅是解瑞的工作，也是他的爱好所在。正是有了热爱广告，热爱娱乐营销，想让行业变得更好的热情，解瑞和狮迈才能静下心来钻研，不断带给客户和受众新的惊喜。
文/本刊记者 张欣茹