没有谁能长青，但我们可以自我迭代。
麦迪逊大街的光辉在百年老店的消亡中熄灭了，曾经辉煌无比的广告帝国也在坍塌中寻找着自救的机会。而新时代的浪潮中，新事物的出现与爆发总会给旧有的玩家带来冲击，尤其是在现阶段经济周期遇冷的大环境下，一不小心旧玩家就会被新玩家挤占位置。
就像经济周期一样，广告行业几乎每过一段时间至少都会迎来一次舆论上的“冲击”。
前段时间，有关MCN机构是否会取代广告公司的话题在行业内引起了不小的动静，各方人士都对该话题发表了自身的见解，仁者见仁，智者见智。话题过后，双方发展依旧。但这一番不小的动静也让我们看到当下广告行业所面临的困境，以及新玩家们又是如何逐渐被品牌所青睐的。通过对鼓山文化商务副总裁杜小明老师的采访，我们对这些问题有了更清晰的了解。
新玩家与新玩法
四年疯狂而野蛮的生长中，MCN机构以一种爆发式的姿态发展着。据克劳锐发布的《2019中国MCN行业发展研究白皮书》显示，MCN机构的数量四年间就超过了5000家，且90%以上的头部红人或与MCN公司签约，或成立自己的MCN公司，并逐渐在广告主的预算中分一杯羹。
同时，随着经济的不断下行，市场环境变得更加脆弱而敏感，广告主们的预算收紧，自然对广告公司们的营收产生剧烈影响；而且，在数字营销不断前行的过程中，广告主对品效合一的要求越来越紧迫，而这也就为MCN机构与网红们提供了突破的机会。因为，相较于专业程度更高但流程相对复杂的广告公司来说，掌握着头部网红与庞大用户的MCN机构们，对于要求较高ROI的广告主来说是一种很好的选择。
正如杜小明老师所说，一些做MCN机构较早的公司，比如鼓山文化，在行业发展早期就开始网罗与孵化网红/KOL，培育相关用户群体，经过多年的深耕，KOL们的知名度与粉丝忠诚度较高，且粉丝用户数量大，能够满足品牌主尤其是在电商领域的高效沟通、原生内容等需求。
而且，在不断的合作与评选中，价值和性价比都较高的KOL或公司都得到了市场的验证，同时还免去了大部分广告公司那一套繁琐的流程体系，品牌主们可以直接与这些KOL或公司直接合作产出内容。因此，他们获得品牌主的青睐也是顺势而为。
不仅仅如此，在很多广告公司看不到的地方，已经有KOL/机构正在做广告公司做过的事情，他们从广告公司招人成立相应的营销团队，从产品上市到卖货成体系地直接为品牌服务，不仅满足了品牌的传播需求，也能够让品牌有看得见的效能转化。
这也印证了一句话，“有时候打败你的不是同行，而是发展的其他行业”。
危险总伴随机遇
虽然只是一场舆论的争锋，但我们无法否认的是危机时刻存在，不论是MCN机构还是广告公司。
对于MCN机构而言，前期少则沉淀二三年，多则沉淀五六年，在野蛮发展式的阶段里艰难前行，除了个别优秀者，基本都依靠平台红利而生。但现阶段，行业面临洗牌。曾经依靠平台红利起来的大大小小的MCN机构，良莠不齐，在洗牌阶段势必会被淘汰掉一部分。同时，现在的MCN更加细化，已经深入各个细分领域中进行深耕细作，没有时间留给后来者挽救将倾的大厦。
关于如何突破这种局面，杜小明老师认为要从内容和商业化两方面着手。一方面，MCN机构需要建立自身优质的内容创作团队，保证在热门垂类账号中有不可替代的IP，譬如说美妆、母婴等细分领域有头部网红或KOL的存在；另一方面，MCN机构需要根据自身的优势找到更多商业变现的玩法和途径，打造属于自身的商务模式。甚至是其他特有的变现模式。
反观广告公司，国际4A百年来的理论积累与实践经验是一种优势，在某种程度上却也是一种束缚与限制。而服务市场多年的国内本土广告公司多借鉴于国际4A的运作模式，在数字化时代的转型也颇为艰难。尤其是当下数字营销不断推进的阶段，如何更快速、高效、优质地满足品牌主品效合一的需求是广告公司们需要突破的问题。
所以，在近半年时间以来，国际4A公司动作频频，无论是公司合并还是内部精简统一机构，都是为了适应数字时代中品牌主对数字营销的强烈需求，同时也是为了构建自身的竞争壁垒，让自己在这个经济的萧条期活得更稳妥。
危机也伴随着机遇。无论是对于MCN机构还是广告公司，在这种洗牌的阶段，对手被淘汰后遗留下来的市场份额就是对精英们最好的馈赠。
同是天涯争渡者
大环境遇冷之下，谁也无法逃脱。但同是争渡者，合作共赢总能够皆大欢喜。
采访中，杜小明老师认为MCN机构与广告公司不存在谁打败谁的问题，二者应该是相辅相成的关系。
对于广告公司而言，更专业化地服务客户的广告体系是MCN机构暂时无法具备的，但也需要积极融入新的营销理念如新媒体理念等，拓展更多的营销渠道，进一步服务好客户；对于MCN机构，内容输出能力是其立身之本，同时它们也更懂得用户喜欢什么，更能够通过KOL将品牌与用户快速连接起来，但更需要提升全案能力以及深耕内容创意与制作，为品牌主呈现更优质的提案。
而且，杜老师认为二者也可以互相渗透。广告公司站着客户的角度用服务去解决传播问题，而MCN机构以KOL来提升传播效率，付出的代价是积累的粉丝注意力。双方聚焦的节点不同，也就导致取代的几率微乎其微，但不是不可能。因为现在媒体也接品牌的全案，广告公司也养了不少的公众号，所以在这种相互渗透的趋势下，最终又会演变出新的商业形态，为营销传播减少中间环节，更可能解决传播中资源损耗、功效验证等问题。
总而言之，MCN机构的出现乃是大势所趋，虽然现阶段其存在不少的短板，但是假以时日，MCN机构将会以更专业的水准服务市场；而广告是不会被淘汰的，但传统却进步缓慢的广告公司极有可能被市场摒弃，哪怕没有被MCN机构打倒，也会被其他发展起来的行业挤出市场。所以，不想被市场淘汰，最好还是“携手”共渡寒冬与洗牌。
现阶段的营销行业是多舛的，广告公司是难熬的，MCN机构也是挣扎的。虽然只是一次舆论的争锋，但新的风暴已经出现，未来如何，双方各自心中有数，毕竟谁也无法长青，只有不断自我迭代方能继续摇曳。