客厅经济中的大屏营销价值

2019.10.29 13:52:01  来源:虎啸网  


文/李鹏(酷云互动董事长&CEO)


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在世人的认知中,自移动互联网兴起后,移动终端已成为抢占用户时间的唯一需要关注的渠道,而传统的电视大屏,则被视为是中老年人的专属。这种直觉式的判断让广告主在大屏与小屏的权衡中做出了简单粗暴的抉择,抛弃大屏。但实际上,自主判断往往与事实情况相去甚远。酷云是一家大数据公司,喜欢用数据说话,根据我们最近推出的《消费主力人群电视大屏用户行为揭秘》报告数据显示,年轻人在电视观众的占比已超过6成,年轻人正在重新回归电视大屏,回归客厅。


为什么营销的未来在于大屏?


广告主的痛点是什么?传统媒体难以数字化,以至于无法跨屏计算、评估ROI;即使在移动端,品牌也很难触达下沉流量。


得益于数字化进程,电视大屏突破了“传统媒体”的屏障,实现了崛起。原本处在信息孤岛的电视都连接到互联网当中。不但用户在电视端看到了更多娱乐消费的可能,广告主以往的痛点也得以解决。


酷云一直在努力做的事情,就是连接人与屏幕。无论是大屏还是小屏,都应该能够在统一的标准和方法下实现评估和对比。年轻人作为消费主力,他们回归电视大屏的过程,就是大屏营销的巨大机会;同时,电视的社交属性也逐渐凸显出来,在增进人与人之间亲密度的同时,拥有高清、细腻的视觉感受,这些都是移动端小屏无法提供的。


电视大屏的社交属性反映在营销领域就是家庭决策。伴随5G+8K科技浪潮的席卷,未来大屏将无处不在已成既定趋势,客厅经济日渐成为营销重点,家庭决策也越来越受到重视。很多产品品类是天然家庭决策型的,比如日用品、车、房地产、家电等,它们本身已具备极为浓厚的家庭属性,再以客厅环境加持,其营销影响因子将进一步扩大,可以极为有力地刺激家庭的消费决策。


当我们将整个家庭将作为一个完整统一的对象,描绘家庭画像、影响家庭决策时,营销将会获得更高的性价比与更高的效率,所以我们才说电视大屏将会成为营销的未来。大量巨头挤入大屏赛道,意欲在蓬勃的客厅经济中分一杯羹的现状,也是对这一营销未来的侧面印证。


精准,大屏营销的核心


目前,伴随客厅经济的崛起,以及内容及内容端的拓展,数字营销机构都在不断拓宽自己的营销边界,但归根结底,广告主最关心无外乎“精准与转化”,如何进入消费者生活场景,如何能促成消费者接收信息后的下一步动作,不断提升投放—转化的产出比。


所以,大数据、人工智能等科技在大屏营销领域尤为重要,它可以帮助广告主实现精准投放与ROI评估。并且,在满足转化的底层逻辑之上,还可以进一步洞察消费者心理、行为及决策,真正判别营销动作是否得到有效传播。


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举个例子,我们会帮助五大卫视验证广告主投放的效果。此前某品牌手机在东方卫视《极限挑战第四季》上进行了广告投放,据我们的数据显示,它共采用了18种类型的广告曝光形式,曝光时长87484.6秒,曝光频次为3794。那么这些曝光是不是有效果呢?我们帮助东方卫视了解到,《极限挑战第四季》用户以爱好摄影的女性用户为主,对手机的关注度占比高达93%,其中最受节目观众偏好的手机就是做广告投放的这个品牌。与此同时,我们还与战略合作伙伴跨屏数据融合,确认该品牌在《极限挑战第四季》播出时所进行的智能广告投放,实现触达用户电商平台转化率确实领先,真正实现了品效合一。


通过这一切实的案例可以发现,广告主在投放时所担心的精准、ROI评估及转化等传统行业痛点,数字化的电视大屏都能提供清晰、智能的解决方案,并能有效刺激消费者的后续消费动作。


大数据与人工智能能使受众观看的广告截然不同,千人千面,为当前用户匹配最契合的内容场景与品牌露出,让受众在观看内容后潜移默化地影响他们的消费决策,这是我们作为全媒体大数据营销平台为广告主所提供的核心大屏营销价值。当然,伴随科技的不断发展,用户的消费习惯、思维也会不断更新换代,我们也会在现有大屏营销策略的基础上,不断升级,让营销回归营销。 

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