2017年，河北省石家庄市晋州市小樵镇中来了一位青年，这位青年带着17块屏走进了当地的超市、小卖部、卫生所等地，这些屏像缩小版的平面液晶电视，但却没有播出电视剧或新闻，只有一则又一则的广告。后来17块屏迅速扩大到5万多块屏，也从小樵镇走向了全国多个农村乡镇，农广传媒得以建立，而这个青年就是汪洋。
扎根农村的汪洋，获知下沉的机会
从国防科技大学博士毕业之后，2013年汪洋就开始想在农村市场把握住机会，最开始其在农村从事有关土地流转的工作，其中包括农用地、宅基地、建筑用地的流转，用汪洋自己的话来说就是在做“中介生意”，但由于政策、市场等因素的限制，土地流转的交易频率低，短期内很难成功，到了2017年汪洋开始寻找新的方向。
虽然脱离了农村土地流转的工作，汪洋并没有脱离农村这个市场，在农村摸爬滚打的几年让汪洋深刻认识到农村市场确实有机会。“我们观察到品牌下沉或者说农村用户消费升级需要一个通道，所以我们就想做针对农村市场的媒体”。
从汪洋的观察来看，下沉市场用户具有低密度、强连接、熟人社会的特点，所以寻找到关键节点很重要。在三线及以下市场，小卖部和卫生所等集中人流量的地方被汪洋视为主阵地。“从线下来看，这些地方人流密集，农村人群除了日常生活所需会去这些地方，有时候还会聚在那里聊聊天、吹吹牛；从线上来看，我们发现一些小店的店主，会有很多的微信群和好友，具有一定的传播力和影响力”。于是，汪洋带着17块屏走进了小樵镇，等到铺设广告屏好后汪洋便去推销，发现当地有很多品牌主感兴趣，一些幼儿园、家具城等都有投放广告的意愿。
在一次汽车品牌面向下沉市场的招标中，有近十家的媒体参与，大多都是传统的传播平台，比如墙体广告、门头店招以及当地的电视台等，这家汽车品牌第一次听说农广传媒，也是第一次了解到县城里原来还有这么精准的数字媒体。在后期的合作中，农广传媒也给这个汽车品牌的下沉发展带来了极大的帮助。
“在2013年的时候，还没有‘下沉市场’这种说法，就叫‘农村市场’，我觉得‘下沉’这个词不是很好，中国10亿人在这个市场，应该叫‘基本市场’而不能叫‘下沉市场’”。越扎根于农村市场的人，对“下沉”这个词就越有意见，甚至会觉得这个词带有一些歧视和高高在上的态度，汪洋也是如此。
渠道影响接入，广告屏助力发展
农广传媒从2017年转型至今，先后完成了1500万、2000万和6000万的融资，在京津冀、广西、辽宁、山东等地都进行了屏幕的铺设，累计合作的本地化品牌达700余家，同时京东金融、北汽福田、BOSS直聘等也通过与农广传媒合作来更好地进军下沉市场。
当问及汪洋农广传媒为何发展如此迅速时，汪洋认为有这几点原因：首先是流量整体在下沉，大的背景环境比较好，以往下沉市场属于粗放的状态，但现在已经受到重视；其次农广传媒所切入的场景确实有价值，并且将线上线下进行了融通，这点会比较受到品牌主的欢迎；然后三线及以下的基础设施也达到了要求，这在五年前由于网络问题还不能做到但现在已经可以了；最后近几年来，为了市容建设，农村户外广告整治力度不断加强，室内数字化广告的发展也顺应了政策要求。
农广传媒有三“宝”，分别为：品牌宝、导流宝和促销宝。品牌宝主要是对品牌进行曝光，是按点位数和天数来计费；导流宝是需要用户参与互动，要求用户填写一些资料来获得优惠；促销宝是帮一些品牌进行特定的销量促销。同时不同的广告形式对应有不同需求的客户，品牌宝针对品牌，导流宝针对本地服务的一些店铺，促销宝则是针对一些快消产品。这三“宝”解决了传统广告“车马出行费用高、往返跑腿工作累、喷涂刷贴人工贵”的问题，让广告主更加智能、精准、便捷地走进农村市场。
因地制宜，本地化团队构建
农广传媒的广告屏对于一二线城市来说并不陌生，在地铁、商场、电梯等地方会经常看到，但对于三线及以下的区域来说，这些广告屏的出现是一次新的尝试，也是一次新的挑战。
不同于一二线城市的高度集中性和统一性，农村地区的广告屏投放需要更多的考量。农广传媒的广告牌分布在多个不同的省份，从辽宁到广西，本就多样化的农村地域环境在不同的省份中更加难以找到共性，东北有东北的打法，西南有西南的打法，所以找到对目标市场的地域环境及文化十分熟悉的人来进行广告屏的铺设和推广就起着重要的作用。汪洋也表示，其在本地化团队组建、人员的培训上踩过很多坑，也投入了很大的成本。
“对于线下想进入下沉市场的企业来说，团队建设很重要，不是随随便便砸钱就可以组建好的，团队既要接地气能吃苦，还要足够聪明”，汪洋觉得本地化团队的管理和组建是烧钱、烧脑的事情，先要找到早期的种子员工，再通过这些种子员工去影响其他人，企业如果想一个点一个点占领下沉市场，必须要有很强的地推团队。
除了地推团队之外，汪洋还分享了一些其他的经验。如果去过农村街道的人，会发现VIVO、OPPO、小米等手机在下沉市场呈现出极强的活力，汪洋觉得这些品牌有直接触达到下沉市场的群体，在渠道上占得了先机。与此同时汪洋还提醒到，据他的观察，下沉市场中的小镇青年很多，消费能力不是很强但也不弱，闲暇时间多，也敢于花钱。
汪洋身上的标签有很多：国防科技大学的博士、退伍军人、交互式智能广播系统的开发者、国内农村产权行业早期拓荒者、农广传媒的开创者。每一个标签都展现了其过往的人生历程，而“农广传媒的开创者”这个称呼将会陪伴他在未来几年走得更远。下沉市场的蓝海有多深，这条路也将会走多远。
文/吴金凤